现在的销售员都是如何寻找潜在客户的？

1. 现在的销售员都是如何寻找潜在客户的？

现在许多人都会从事销售，因为销售一般都会薪资高，而且他们的时间相对来说是比较自由的，但是身为销售他们的压力经常是比较大的，因为他们的薪资和他们的业绩是相挂钩的，他们每个月都必须有业绩，不然就会面临没有薪资的情况。那么销售他们都是怎么寻找潜在客户的呢，一般销售他们都会了解自己所从事行业面临的客户是哪些群体，这样他们就可以从这些群体出发。比如我现在所从事的软件行业，是为高校做软件的，那么公司的销售他们就会知道自己所在客户的群体是学校，那么他们想要有客户就需要从学校入手，他们需要去了解学校的需求，看学校是否需要这些软件来帮助他们，让他们走入信息化时代。他们就可以从一些学校官网或者是其他网站查询到学校的一些联系方式，然后打入学校内部，这样就可以找到自己的客户。所以销售人员一般都需要勤快一些，他们都需要主动出击，经常性的打电话问这些人员需不需要这些东西，慢慢的就可以挖掘出一些潜在客户，当自己的客户有一定资源的时候，他们就可以给自己介绍，这样自己的客户就会越来越多。我比较常见的销售他们寻找自己的潜在客户就是通过打电话的方式，或者是在一些相关自己行业的网站上查询收集，收集到了之后再去打电话或者拜访看看是否有需求。还有的行业是比较普遍的，那么他们就可以在人流量比较大的地方进行摆摊，这样他们有需要的话就可以购买，不同行业他们寻找的方式不一样，但是打电话对于他们来说都是比较常见的，也是他们惯用的方式。

2. 作为销售，如何找到自己的潜在客户呢？

‍‍‍‍为销售，自己必须要明确你的销售人群，或者说什么样的人群适合什么样的产品。销售一般都是先从亲友开始，毕竟熟悉无需建立信任关系，如果亲友有部分受众后面业务就比较好开展。亲友全部扫完之后，你的销售渠道其实并不多，主要有以下几种，针对性跑客户、客户转介绍、网销、自来客。而这些方式中，转介绍和自来客的成功率是最高的。只有当你积攒一定的客户量之后，你才有可能发觉潜在客户，光想是很难形成有效客户的。所以做销售就是一步一个脚印慢慢做提高专业能力，积攒客户量，会越做越顺利。‍‍
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3. 销售中如何找寻潜在顾客？

最近有很多人在讨论如何挖掘新顾客这个话题，下面我们重点讲一下如何找寻潜在顾客。
第一剑：最先开发的一定是之前的老顾客，因为老顾客与你产生的信任足让顾客再次为你转介绍或者他正好也需要，并且你对顾客有充分的了解，所以这些老顾客是最容易攻破的；
第二剑：让顾客为自己宣传，介绍给他身边的人，只要东西好，顾客没有理由不说，所以服务好老顾客是为你今后的挖掘潜在顾客的一个重要手段；
第三剑：到附近最大的销售市场或者商场，通过与促销人员的沟通了解当地的市场格局与顾客信息，不过这就得需要你的公关能力了；
第四剑：发布招商信息，使有想创业的个人或群体上门咨询，这也不失为一个好办法，同时还可以扩大业务；
第五剑：可以让同一领域的朋友帮忙介绍顾客，同一个市场中，总该会有许多好朋友，让他们介绍的一个好处就是他们对顾客很熟悉，这也是快速、简便、最直接的办法，由于有推荐人，所以沟通起来更容易；
第六剑：利用户外摆展台的方式，拉拢感兴趣的顾客，通过将活动内容、产品介绍吸引潜在顾客，这是最常用的方法。
希望通过阅读，并把这些付诸于实战中，想必你的销售功力能更上一层楼。

4. 销售如何把握与潜在客户沟通的机会？

 销售如何把握与潜在客户沟通的机会？
                       　　销售员如何把握与潜在客户沟通的机会呢?
    
       　　在现实生活中要有技巧的用脑子把自己推销出去，让别人都认识你，认可你，建立起属于自己的人脉网络。
       　　当然，如果你本来和我一样是个无名小卒，见了人就说我是“你好，我是XXX”,有素养的人可能会说，“久仰久仰”，但一转脸就会告诉别人，这个家伙是什么地方冒出来的;稍微差劲一点的人会说你是哪位?我怎么从来都没有听说过，言外之意就是你是那根葱，也配和我说话，不知天高地厚。尤其对于销售员来说，如何掌握销售的良机，把握住与潜在客户交流的机会是十分重要的。
        　　首先、当你去会见一个客户，必须在见客户之前，把需要沟通的内容列个提纲出来，重点一、二、三这样，粗略计算阐述完你的问题需要的时间。 
       　　在这有限的时间，你是否可以抓住客户的心，主要就在于你如果通过你个人的魅力，有计划、有策略的把信息恰当的传递给客户，让客户觉得如果能够实现个人的价值，或者实现双赢的目的。在这个环节就必须要养成一个良好的习惯，首先告诉客户，我仅占用你多长时间，然后告诉你你给予我这个时间的价值即可。
       　　 第二、当然不是完全让销售人员去冲锋陷阵，最关键的是要有具有竞争力的产品做后盾。 
       　　如果你的产品没有名气不要紧，谁的产品刚一生产出来就是“中国驰名商标”，“中国名牌”。都是靠销售人员通过一线努力打造出来的，这个时候，销售人员就要考虑到两个问题。
       　　第一个是你自己是否具有这个核心竞争力?第二个是这个核心竞争力是否可以表达出来?怎么样把自己的核心竞争力一开始在不认识自己的人的面前表现出来，让客户认可，并相信和你的合作是值得的，这是在销售自己。
        　　第三、一定要带着销售自己的理念，去和客户沟通，交流。 
       　　这个主要是打感情牌，人之所以叫人，就是因为比其他动物具有较强的感情，没有人会把一个与自己诚信交朋友的人随便让滚开的，除非那个人是个变态，或者就是国有企业那些吃国家垄断利润的家伙，只要是从事销售工作的人，都会坦诚对待自己的同行，哪怕是不想购买咱们的产品，但至少多了一个朋友，说不定，那一天一个电话过来，需要你送货过去。
        　　第四、多用你的左脑考虑问题，要理性，不要情绪化。 
       　　左脑主管的是逻辑思维，右脑是主管因果关系，是感性，是感觉。在满怀信心的冲进客户办公室的时候，你一定要做好被拒绝的思想准备，这时候，就是对你销售能力的全面考验，这就要求你所提供的产品要有差异化，而不是和其他人的同质化，关键在于你如何表达你所销售产品的特殊点，让客户感觉用你的产品就是他所需要的。
       　 　第五、英雄不论出处，保持谦虚谨慎的态度。 
       　　随着国家大学教育的大众化发展，各行各业多销售人员的素质要求越来越高，可能有一天你遇到一个和你销售同样产品的销售人员，他们告诉你，他是清华大学的`高材生，可能你只是中专毕业，但那很不要紧，经过我多年和大学毕业生打交道发现，越是名牌大学的毕业生，越不会做人，甚至连基本的和人打交道都不会，那你如何把产品推销出去，你总不会见了人家老总，张口就说我是清华大学毕业的，说不定那个老总还是清华大学的客座教授呢。
        　　第六、对问题一定要有解决方案。 
       　　当你和客户积极沟通的时候，一定要全力以赴应对客户提出的问题，尤其是对你产品提出的问题，你一定要有相应的解决方案，对于自己解决不了的技术问题，可以告诉客户，我们的专家团队会在每天24小时随时恭候，不要给客户兑现不了的承诺，这个事很重要的，尤其是在产品技术方面尚未开发的性能等方面，可能客户为了表示自己比你高明，会提出一些你的产品根本达不到的要求，这时候，你就要对这个产品的技术情况十分了解，然后告诉客户，目前办不到。
       　　 第七，及时总结拜访客户过程。 
       　　发现其中出现的问题，明确哪些是客户故意刁难的还有那些确实是由于自己的能力有限造成的。这个很重要，可能有人见了客户以后，如果签单了，皆大欢喜;拒绝了，会说，奶奶的，有什么了不起。这是不对的，只要你去找人家，说明人家就是了不起，谁让人家上帝呢。
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5. 销售时如何深入了解客户？

6. 如何接触客户？

推销人员在正式接近顾客时，能否争取主动，使顾客有继续谈下去的热情和信心，还得掌握一定的接近方法和技巧。最常见的接近方法和技巧有三大类，即陈述式接近、演示式接近和提问式接近。每一大类又包括若干种具体的方法。 
 陈述式接近，是指推销人员直接说明产品给顾客带来的好处，以引起其注意和兴趣，进而转入洽谈的接近方法。推销员陈述的内容可以是推销晶的利益，也可以是推销品使用之后所带来的感觉，或直接是某位顾客的评价意见，陈述完后常常提出一个问题以试探买主的反应。陈述式接近又包括介绍接近法、赞美接近法、馈赠接近法、利益接近法。 
1、介绍接近法 
1）自我介绍法：口头＋书面。是指推销员自我口头表述，然后用名片、身份证、工作证等来辅佐达到与顾客相识的目的。名片交换非常普遍，给对方递上自己的一张名片也同样可以弥补口头介绍的不足，并且便于日后联系。自我介绍法是最常见的一种接近顾客的方法，大多数推销员都采用这种接近技巧。但是，这种方法很难在一开始就引起顾客的注意和兴趣。因此，通常还要与其他的方法配合使用，以便顺利地进入正式面谈。 
2）他人介绍法：是推销员利用与顾客熟悉的第三者，通过打电话，写信函字条，或当面介绍的方式接近顾客。在推销员与所拜访顾客不熟悉的情况下，托人介绍是一种行之有效的接近方法，如果你真的能够找到一个顾客认识的人，他曾告诉你顾客的名字，或者会告诉你该顾客对于你产品的需要，那么你自然可这样说：“王先生，你的同事李先生要我前来拜访，跟你谈一个你可能感兴趣的问题。”这时，王先生可能会立即要知道你所提出的一切，这样你当然已引起了他的注意而达到了你的目的。同时，他对你也会感到比较亲切。可是，一定切记不要虚构朋友的介绍。

7. 如何做销售，尤其是在找客户方面？

我简单说说：做销售首先要有三方面的态度：1。成功的欲望。2。强烈的自信。3。锲而不舍的精神。这也是做不做得好的最终因素，也可称为销售员的销售气质。有个态度就好办好多了，根据产品面对的客户群横向开发，纵向发展。客户是客观存在的，只要用心、敢找都有，要达成交易则需要综合知识和技巧去实现。开发永远是企业发展的重要理念，而也是销售人员毕生的使命。掌握的知识是面对客户的准备（包括公司知识，产品知识，客户知识），这里不多说。但就是这个准备才能很快的找到客户。知道潜在客户后首先要建立联系，一般有陌生拜访和电话预约。在联系过程中掌握沟通尺寸和方向，营造良好的氛围，简单扼要概述产品益处，探寻需求。引导客户潜在购买力。处理客户提出的疑虑和异议。争取达成合作意向。说来蛮简单，其实都是要花很多时间去尝试和完善。所以销售人员还要有很好的自律和调整能力。销售的书籍一大堆，做销售的也大有人在，不妨通过多学多看多研究提高自己。最后说下能想到咨询是好事，但我认为更需要多去做才能真正理解和感受，有时候碰一鼻子灰不是坏事，这会让有上进心的人知耻而后勇。我就说这些了，祝你好运。

8. 如何开始接触客户

　　正确的客户开拓理念应该是这样的：客户开拓是经纪人永续经营的基石，是永远也不能停止的日常工作。即使经纪人现在拥有的客户再多、状况再良好，也不可忽视客户开拓。因为无论经纪人的服务多么良好，现有客户总会有流失；他们的投资有可能会失败；他们的资金会另有他用……如果经纪人不把注意力集中于新增客户量和质，永续经营就将难以维继。
　　　　客户开拓就是一个不断发现、筛选和培育客户的过程。因此，勤奋是第一位的，科学的方法则是这过程中所必须掌握和熟练运用的。
　　“可是我的客户在哪里呢？”这是经纪人在具体工作中常常疑虑的问题。具体的“理由”无外乎以下这些：
　　想投资的人都已经投了，剩下的大都是不想在这方面作投入的人了。
　　……　　但事实真的是这样吗？当然不是，谁都知道，处于非成熟期的中国证券投资市场拥有广阔的发展空间，人们的理财观念正在发生巨大的变化。理论上来说，我们周边每天都在诞生无数的投资需求者：有的人升职，有的人加薪，有的人投资发财，有的人继承遗产，不满现状的人另谋高就……这就是经纪人的销售机会。
　　投资需求者一直就在经纪人身边：这些人可能是你的直系家属；你爱人方面的姻亲；你的街坊和邻居；你的知交与好友；你的老师；你的同学；你以前的同事及生意上的客户；与你有共同信仰或兴趣相投的人；你经常光顾的店主商贩，如理发师、医生等；甚至是与你毫不相干的报刊新闻中的人物，或工商名录里的经理，还有机构、法人投资者等……这些人可能有些跟你只是一面之交，不很熟识，甚至完全陌生，但他们都需要投资理财，因此都可能成为你的客户。关键在于要怀着积极乐观的心态，努力地去寻找、去发现。
　　一般来说，优质的、值得开拓的准客户一般有以下八个来源：1、认同证券投资的人；2、经济比较宽裕的人；3、喜欢炫耀身份价值的人；4、理财观念很强的人；5、在效益良好的企业里工作的人；6、高级白领；7、私营企业主；8、机构投资者。
　　当然，不可能所有进入你视线的以上人群都能够最终成为你的客户，因此，在具体工作中，经纪人需要利用一些办法来选择和培育那些最有可能成为自己客户的名单，以提高自己的工作效率。
　　在这里，推荐大家使用一个“漏斗”工具，这个工具是通过多年的营销实践经验和先进理论“开发”出来的，在现实工作中，它对我们的帮助很大。
　　　　经纪人将取得的大量名单放入漏斗，那些绝对没有可能成为客户的人是很明显的，筛子一将这些名单挡在漏斗外面。经过初步的接触，一些名单进入“1”处。进一步接触了解，是否可以发现他们的真正需求，他们的财务状况如何，通过这样的筛选，通过筛子二会有大约1/3的名单进入漏斗的中部“2”处，即下一步的客户筛选和培育区。
　　这个时候，在漏斗中部的这些客户跟经纪人基本是属于“脸熟”的关系，经纪人应该对客户进行有计划的培育，激发他们的需求，给他们一些新的理财图景等，同时进行更加细致的筛选：对证券投资的认识是否到位？短期内有没有带来资金的能力？等等。在这里，经纪人可以做出判断，对这部分客户分别采取不同的措施：剔除、继续培育或者采取促成动作。这番判断过后，通过筛子三会有一些名单进入“3”处，即等待促成的客户区。在促成客户区，经纪人要做的事情就是速战速决，将最后的胜利牢牢掌握在自己手中。值得注意的是，在使用这个漏斗的时候，要清楚它不是一个静态的存储工具，而是一个动态的管理工具，经纪人必须不断地开拓准客户，不断地进行筛选，才有可能得到更多真正的客户。因此一个经纪人应当将他精力和时间50%—60%放在客户开拓上。另外，在客户开拓的时候，经纪人需要对自己重点开拓的方向进行定位和检测，也是非常重要的一个方面。面对众多形形色色的名单，经纪人有必要根据自身的特点和长处，找到自己易于接近的群体，立足于适合自己的专门市场，这样才会拥有“专属”于自己的客户源和销售层面，建立起自己的品牌形象。
　　为帮助大家理解这个问题，请经纪人明确回答如下问题，这对你的个人定位有很大的帮助：
　　7、我最不愿意跟何种团体和个人打交道？。