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2010年中央一号文件(全文)
新华社北京1月31日电 

  中共中央 国务院关于加大统筹城乡发展力度 

  进一步夯实农业农村发展基础的若干意见（2009年12月31日） 


  2009年，是新世纪以来我国经济发展最为困难的一年。面对历史罕见国际金融危机的严重冲击，面对多年不遇自然灾害的重大考验，面对国内外农产品市场异常波动的不利影响，各地区各部门在党中央、国务院的坚强领导下，迎难而上，奋力拼搏，巩固和发展了农业农村好形势。粮食生产再获丰收，连续6年实现增产；农民工就业快速回升，农民收入连续6年较快增长；集体林权制度改革全面推进，农村体制创新取得新的突破；农村水电路气房建设继续加强，农民生产生活条件加快改变；农村教育、医疗、社保制度不断健全，农村民生状况明显改善；农村基层组织进一步巩固，农村社会和谐稳定。这为党和国家战胜困难、共克时艰赢得了战略主动，为保增长保民生保稳定提供了基础支撑。

  当前，我国农业的开放度不断提高，城乡经济的关联度显著增强，气候变化对农业生产的影响日益加大，农业农村发展的有利条件和积极因素在积累增多，各种传统和非传统的挑战也在叠加凸显。面对复杂多变的发展环境，促进农业生产上新台阶的制约越来越多，保持农民收入较快增长的难度越来越大，转变农业发展方式的要求越来越高，破除城乡二元结构的任务越来越重。全党务必居安思危，切实防止忽视和放松“三农”工作的倾向，努力确保粮食生产不滑坡、农民收入不徘徊、农村发展好势头不逆转。必须不断深化把解决好“三农”问题作为全党工作重中之重的基本认识，稳定和完善党在农村的基本政策，突出强化农业农村的基础设施，建立健全农业社会化服务的基层体系，大力加强农村以党组织为核心的基层组织，夯实打牢农业农村发展基础，协调推进工业化、城镇化和农业现代化，努力形成城乡经济社会发展一体化新格局。

  2010年农业农村工作的总体要求是：全面贯彻党的十七大和十七届三中、四中全会以及中央经济工作会议精神，高举中国特色社会主义伟大旗帜，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，把统筹城乡发展作为全面建设小康社会的根本要求，把改善农村民生作为调整国民收入分配格局的重要内容，把扩大农村需求作为拉动内需的关键举措，把发展现代农业作为转变经济发展方式的重大任务，把建设社会主义新农村和推进城镇化作为保持经济平稳较快发展的持久动力，按照稳粮保供给、增收惠民生、改革促统筹、强基增后劲的基本思路，毫不松懈地抓好农业农村工作，继续为改革发展稳定大局作出新的贡献。

  一、健全强农惠农政策体系，推动资源要素向农村配置

  1．继续加大国家对农业农村的投入力度。按照总量持续增加、比例稳步提高的要求，不断增加“三农”投入。要确保财政支出优先支持农业农村发展，预算内固定资产投资优先投向农业基础设施和农村民生工程，土地出让收益优先用于农业土地开发和农村基础设施建设。各级财政对农业的投入增长幅度都要高于财政经常性收入增长幅度。预算内固定资产投资要继续向重大农业农村建设项目倾斜。耕地占用税税率提高后，新增收入全部用于农业。严格按照有关规定计提和使用用于农业土地开发的土地出让收入，严格执行新增建设用地土地有偿使用费全部用于耕地开发和土地整理的规定。对各地土地收入用于农业农村的各项资金征收和使用情况进行专项检查。继续增加现代农业生产发展资金和农业综合开发资金规模。

  2．完善农业补贴制度和市场调控机制。坚持对种粮农民实行直接补贴。增加良种补贴，扩大马铃薯补贴范围，启动青稞良种补贴，实施花生良种补贴试点。进一步增加农机具购置补贴，扩大补贴种类，把牧业、林业和抗旱、节水机械设备纳入补贴范围。落实和完善农资综合补贴动态调整机制。按照存量不动、增量倾斜的原则，新增农业补贴适当向种粮大户、农民专业合作社倾斜。逐步完善适合牧区、林区、垦区特点的农业补贴政策。加强对农业补贴对象、种类、资金结算的监督检查，确保补贴政策落到实处，不准将补贴资金用于抵扣农民交费。落实小麦最低收购价政策，继续提高稻谷最低收购价。扩大销区粮食储备规模。适时采取玉米、大豆、油菜籽等临时收储政策，支持企业参与收储，健全国家收储农产品的拍卖机制，做好棉花、食糖、猪肉调控预案，保持农产品市场稳定和价格合理水平。

  3．提高农村金融服务质量和水平。加强财税政策与农村金融政策的有效衔接，引导更多信贷资金投向“三农”，切实解决农村融资难问题。落实和完善涉农贷款税收优惠、定向费用补贴、增量奖励等政策。进一步完善县域内银行业金融机构新吸收存款主要用于当地发放贷款政策。加大政策性金融对农村改革发展重点领域和薄弱环节支持力度，拓展农业发展银行支农领域，大力开展农业开发和农村基础设施建设中长期政策性信贷业务。农业银行、农村信用社、邮政储蓄银行等银行业金融机构都要进一步增加涉农信贷投放。积极推广农村小额信用贷款。加快培育村镇银行、贷款公司、农村资金互助社，有序发展小额贷款组织，引导社会资金投资设立适应“三农”需要的各类新型金融组织。抓紧制定对偏远地区新设农村金融机构费用补贴等办法，确保3年内消除基础金融服务空白乡镇。针对农业农村特点，创新金融产品和服务方式，搞好农村信用环境建设，加强和改进农村金融监管。建立农业产业发展基金。积极扩大农业保险保费补贴的品种和区域覆盖范围，加大中央财政对中西部地区保费补贴力度。鼓励各地对特色农业、农房等保险进行保费补贴。发展农村小额保险。健全农业再保险体系，建立财政支持的巨灾风险分散机制。支持符合条件的涉农企业上市。

  4．积极引导社会资源投向农业农村。各部门各行业要主动服务“三农”，在制定规划、安排项目、增加资金时切实向农村倾斜。大中城市要发挥对农村的辐射带动作用。鼓励各种社会力量开展与乡村结对帮扶，参与农村产业发展和公共设施建设。企业通过公益性社会团体、县级以上人民政府及其部门或者设立专项的农村公益基金会，用于建设农村公益事业项目的捐赠支出，不超过年度利润总额12％的部分准予在计算企业所得税前扣除。有关部门要抓紧健全科技、教育、文化、卫生等下乡支农制度，通过完善精神物质奖励、职务职称晋升、定向免费培养等措施，引导更多城市教师下乡支教、城市文化和科研机构到农村拓展服务、城市医师支援农村。健全农业气象服务体系和农村气象灾害防御体系，充分发挥气象服务“三农”的重要作用。

  5．大力开拓农村市场。针对经济发展和农民生产生活需要，适时出台刺激农村消费需求的新办法新措施。加大家电、汽车、摩托车等下乡实施力度，大幅度提高家电下乡产品最高限价，对现行限价内的产品继续实行13％的补贴标准，超出限价的实行定额补贴，允许各省（自治区、直辖市）根据本地实际增选一个品种纳入补贴范围，补贴对象扩大到国有农林场（区）职工。改善售后服务，加强市场监管，严禁假冒伪劣产品流入农村。大力发展物流配送、连锁超市、电子商务等现代流通方式，支持商贸、邮政等企业向农村延伸服务，建设日用消费品、农产品、生产资料等经营网点，继续支持供销合作社新农村现代流通网络工程建设，提升“万村千乡”超市和农家店服务功能质量。鼓励农村金融机构对农民建房、购买汽车和家电等提供消费信贷，加大对兴办农家店的信贷投放。

2. 我的生辰是：1981年10月17日16点（阳历），八字如何，请问忌什么？

　　请你参考:

　　排八字命理推算结果

　　姓名  性别 男
　　出生日期 [公历]  1981 年 10 月 17 日 16 时 0 分
　　[农历]  一九八一年九月二十日 申(辛酉年 戊戌月 戊辰日 庚申时)
　　当月节气 寒露(10月8日17:8)   霜降 (10月23日20:6)

　　此命盘的主人是黄龙，出生于白鸡年。日干代表命主，所以属土
　　年 (祖先) 月 (父母) 日 (自己) 时 (子孙)
　　辛阴金 戊阳土 戊白鸡 庚黄龙
　　酉阳土 戌阳金 辰黄狗 申白猴
　　八字命盘从阴阳干支三合历取得。上排是天干，由五行「金水木火土」轮流排列。下排是地支，用十二生肖顺序排列。十二生肖可转换成五行。

　　五行得分和喜神
　　[同类得分]:火2.08,土34.2,计36.28分；[异类得分]:木3,金46.4,水5.3,计54.7分。[差]:-18.42分，[综合旺衰得分]:-18.42分。〖八字过弱〗。[八字喜用神]：八字过弱，八字喜 火， 火 就是此命的「喜神」。
　　五行 木 (日主自己) 火 (体智外泄) 土 (钱财享受) 金 (职位压力) 水 (保护求知)
　　分数 3 2.08 34.2 46.4 5.3
　　八字论命是在找五行阴阳的平衡。同类和异类得分基本相同时，五行阴阳较平衡，一生较顺利。当同类和异类得分相差过大时，人生八字就过硬或过弱，一生起伏较大。喜神的选择一般从得分最少的哪一类中选取，此类中值最少的五行就是你的「喜神」或称「有用之神」。当「喜神」来自流年或大运时，命盘的五行会较平衡。平衡的五行较不会打架。换言之，不愉快的事会减到最低点，那一年就会较幸运。八字就是从这个平衡理论，去分析人一生的起落。这里，我们就选 火 当做此命的「喜神」。

　　命运中的大运
　　出生后从2岁11月24天上运，逢甲、己年的寒露后第3日（公历10月11日前后）交运。
　　在交运期前后您的命运将有重大的改变和吉凶极端的际遇，凡事宜谨慎!

　　正印  偏印   正官  七杀   正财   偏财  伤官   食神
　　丁酉  丙申   乙未  甲午   癸巳   壬辰  辛卯   庚寅
　　1984  1994  2004  2014  2024  2034  2044  2054
　　3   13   23   33    43   53   63   73

　　近十年运气
　　2005年 2月 4日～2006年 2月 4日：
　　贵并刘宽富石崇，富贵能有几人闻。
　　收入高，有购置建设等好事。女性益夫。
　　十神为正官：其表象范围大多与职位、名誉、权力、事业竞争、上司，以及子女、女性的丈夫或男友等有关。
　　吉象：职位权力易稳固或上升，官司易获胜诉或平反，学业或事业较顺利。男性较易获得子女尊重。女性的丈夫较有地位或权威。
　　凶象：易遭诽谤财受损，易发生是非争执，影响职位、名誉，兄弟姐妹易发生刑伤。女性之丈夫或男友易有不利事。

　　2006年 2月 4日～2007年 2月 4日：
　　老之将至君不知，有灾有难侵人危。
　　财源一般，防小人暗算，有钱宜购置，平运。
　　十神为偏印：其表象范围大多与学术研究、爱好特长，以及长辈、 贵人、母亲等有关。
　　吉象：较易得贵人帮助，爱好特长易发挥，学术研究较易有成就。
　　凶象：学业或事业有波折，生活不安定，名誉有损，或母亲有事。不利子女，易发生交通事故。

　　2007年 2月 4日～2008年 2月 4日：
　　橘井泉香丹现色，杏花春暖玉生辉。
　　财运通，威望高，有贵人扶持，幸运。
　　十神为正印：其表象范围大多与学业、艺术，以及长辈、师长、母亲、女婿等有关。
　　吉象：自己的天赋较易发挥，学业艺术方面有发展。
　　凶象：劳神费心，工作受自己的情绪影响较大，女性不利子女。

　　2008年 2月 4日～2009年 2月 4日：
　　事须三思而后行，不可自作误聪明。
　　运如浮萍，不凶不吉平稳。益同胞之运。
　　十神为比肩：其表象范围大多与本身的事业、思想言行、决策、健康安全，以及兄弟姐妹、同学、同事、朋友、近邻等有关。
　　吉象：个性张扬，事业心较强，勇于向不利环境挑战，在异乡较顺利，较得朋友之助力。
　　凶象：易争强斗胜、独断专行，常遭小人陷害，或受兄弟姐妹、同事或朋友拖累而破财，合作事业易散伙，父亲受牵累。夫妻易生是非。

　　2009年 2月 4日～★2009年 10月 11日：
　　不料支来蔽明月，谁知冷雪透衣襟。
　　防体差，冲财忌远道求财，宜守旧业。
　　★2009年 10月 11日～2010年 2月 4日：
　　流水有情归故润，夕阳无话下空亭。
　　冲财，生风波，防财物丢失。
　　十神为比劫：其表象范围大多与本身的思想言行、陈规陋习、决策计划，以及朋友、同辈、兄弟姐妹等有关。
　　吉象：理想远大，进取心强，有主见，敢于与不良现象作斗争。
　　凶象：不容易听取别人的意见，固执已见、独断专行，多招惹诽谤有伤名誉。做事没有恒心，说的多做的少。易染上酗酒赌博等恶习。男性要防婚变，女性婚期早不利。

　　2010年 2月 4日～2011年 2月 4日：
　　花开月朗风光好，人乐家安喜气浓。
　　福从天来，合想得财，顺利，录用提升。
　　十神为食神：其表象范围大多与开业迁居、文学写作、自由职业、专业技术，以及子女、学生、下属、性欲等有关。
　　吉象：学业事业较易进步和成功，天赋较易发挥。爱情也较易产生和进展，易交桃花运。女性较易怀胎生育。
　　凶象：聪明易被聪明误，产生矛盾，引起官司诉讼。外表光华内里平淡，防过度劳神而损身心；盲目追求爱情而有损名誉及事业。男女要防矛盾和婚变。

　　2011年 2月 4日～2012年 2月 4日：
　　分明月在梅枝上，寻到梅边月又无。
　　操心浮动，冲财口舌，官场交际防官非或冲长辈。
　　十神为伤官：其表象范围大多与理想追求、爱好特长、文学技术、公共关系、迁移调动，以及儿女、学生、晚辈、部属、性欲等有关。
　　吉象：比平时有较高的智慧和才能，聪明智谋多，在音乐艺术、爱好特长方面较易成功。
　　凶象：本性过度暴露，惹事生非好管事，易与人产生过节，孤独寂寞。男性易盲目追求爱情而有损名誉及事业。女性防婚姻不顺利。

　　2012年 2月 4日～2013年 2月 4日：
　　云深樵子迷归路，水大渔翁失钓机。
　　有得有失，财运一般，谨防耗财。
　　十神为偏财：其表象范围大都与商业、财产、金钱，以及父亲、男性的情人、女性的婆婆等有关。
　　吉象：人缘好口碑佳，生意买卖比较顺利，富裕发达。男性风流豪爽，易得女人喜欢。
　　凶象：本地求财不易得，财虽多但不易存下，婚姻感情易变。

　　2013年 2月 4日～2014年 2月 4日：
　　乌江水亦鸣孤愤，蜀道山多带不平。
　　财运好，收入高，可发展，但要防得后复失。男性益妻。
　　十神为正财：其表象范围大都与财产、金钱，以及父亲、男性的妻子或女友等有关。
　　吉象：财运亨通，有比平时较多求财的机遇。父亲较有利，或容易交上女友，姻缘不错。
　　凶象：易引起财产或金钱纠纷，意外破耗。财多伤母克妻，易发生感情破裂。

　　★2014年 10月 11日～2015年 2月 4日：
　　如花开时便凋残，恨杀无情风雨催。
　　冲财生挫折，不宜远走求财。
　　十神为七杀：其表象范围大多与武职、军衔、诉讼、外敌、建筑，以及儿女、女性的情人等有关。
　　吉象：做事干脆利落，工作效率高，较易文成武就。侠义助人受人感激，名声显赫，有地位或有权威。
　　凶象：个性太张扬，聪明反被聪明误，自己容易受损失。生活起伏较大，身体易受伤残。女性早婚不利。

　　2015年 2月 4日～2016年 2月 4日：
　　玉兔催人投宿处，金鸡唤客束行装。
　　一航风顺，财运通，有购置建设等好事，但好事中有小阻。女性益夫。
　　十神为正官：其表象范围大多与职位、名誉、权力、事业竞争、上司，以及子女、女性的丈夫或男友等有关。
　　吉象：职位权力易稳固或上升，官司易获胜诉或平反，学业或事业较顺利。男性较易获得子女尊重。女性的丈夫较有地位或权威。
　　凶象：易遭诽谤财受损，易发生是非争执，影响职位、名誉，兄弟姐妹易发生刑伤。女性之丈夫或男友易有不利事。

　　近十二个月运气
　　2008年 1月 6日～2008年 2月 4日：
　　梅知运到添春色，鸟觉时来报好音。
　　有财气，收入高，大有发展。男性益妻。
　　十神为正财：其表象范围大都与财产、金钱，以及父亲、男性的妻子或女友等有关。
　　吉象：财运亨通，有比平时较多求财的机遇。父亲较有利，或容易交上女友，姻缘不错。
　　凶象：易引起财产或金钱纠纷，意外破耗。财多伤母克妻，易发生感情破裂。

　　2008年 2月 4日～2008年 3月 6日：
　　夜雨无情惊醒梦，西风有意折飞花。
　　生口舌，操心，不可远方求财，驾车谨慎，夜勿远走。
　　十神为七杀：其表象范围大多与武职、军衔、诉讼、外敌、建筑，以及儿女、女性的情人等有关。
　　吉象：做事干脆利落，工作效率高，较易文成武就。侠义助人受人感激，名声显赫，有地位或有权威。
　　凶象：个性太张扬，聪明反被聪明误，自己容易受损失。生活起伏较大，身体易受伤残。女性早婚不利。

　　2008年 3月 6日～2008年 4月 5日：
　　雷鸣大地声千里，霞绕青山色万重。
　　有威信，有财气，购置建设好事。女性益夫。
　　十神为正官：其表象范围大多与职位、名誉、权力、事业竞争、上司，以及子女、女性的丈夫或男友等有关。
　　吉象：职位权力易稳固或上升，官司易获胜诉或平反，学业或事业较顺利。男性较易获得子女尊重。女性的丈夫较有地位或权威。
　　凶象：易遭诽谤财受损，易发生是非争执，影响职位、名誉，兄弟姐妹易发生刑伤。女性之丈夫或男友易有不利事。

　　2008年 4月 5日～2008年 5月 5日：
　　荒江叶乱露初冷，独棹孤舟夜上流。
　　办事小心，防小人，财源一般。
　　十神为偏印：其表象范围大多与学术研究、爱好特长，以及长辈、 贵人、母亲等有关。
　　吉象：较易得贵人帮助，爱好特长易发挥，学术研究较易有成就。
　　凶象：学业或事业有波折，生活不安定，名誉有损，或母亲有事。不利子女，易发生交通事故。

　　2008年 5月 5日～2008年 6月 6日：
　　人逢春事精神爽，月到中天分外明。
　　威信高，有财气，家庭好事。
　　十神为正印：其表象范围大多与学业、艺术，以及长辈、师长、母亲、女婿等有关。
　　吉象：自己的天赋较易发挥，学业艺术方面有发展。
　　凶象：劳神费心，工作受自己的情绪影响较大，女性不利子女。

　　2008年 6月 6日～2008年 7月 7日：
　　千里风云培玉树，十分雨露发荆花。
　　平运，有小财源，益同胞之运。
　　十神为比肩：其表象范围大多与本身的事业、思想言行、决策、健康安全，以及兄弟姐妹、同学、同事、朋友、近邻等有关。
　　吉象：个性张扬，事业心较强，勇于向不利环境挑战，在异乡较顺利，较得朋友之助力。
　　凶象：易争强斗胜、独断专行，常遭小人陷害，或受兄弟姐妹、同事或朋友拖累而破财，合作事业易散伙，父亲受牵累。夫妻易生是非。

　　2008年 7月 7日～2008年 8月 8日：
　　路逢蜀道多经险，水入黄河便不清。
　　财运差，生挫折，身体欠健康，注意财物丢失。
　　十神为比劫：其表象范围大多与本身的思想言行、陈规陋习、决策计划，以及朋友、同辈、兄弟姐妹等有关。
　　吉象：理想远大，进取心强，有主见，敢于与不良现象作斗争。
　　凶象：不容易听取别人的意见，固执已见、独断专行，多招惹诽谤有伤名誉。做事没有恒心，说的多做的少。易染上酗酒赌博等恶习。男性要防婚变，女性婚期早不利。

　　2008年 8月 8日～2008年 9月 8日：
　　支收自然星月朗，春回依旧草花香。
　　福从天来，合想得财，较顺利，录用提升，公务员吉。
　　十神为食神：其表象范围大多与开业迁居、文学写作、自由职业、专业技术，以及子女、学生、下属、性欲等有关。
　　吉象：学业事业较易进步和成功，天赋较易发挥。爱情也较易产生和进展，易交桃花运。女性较易怀胎生育。
　　凶象：聪明易被聪明误，产生矛盾，引起官司诉讼。外表光华内里平淡，防过度劳神而损身心；盲目追求爱情而有损名誉及事业。男女要防矛盾和婚变。

　　2008年 9月 8日～2008年 10月 8日：
　　夜色似年难得晓，灯光如豆不成红。
　　操心浮动，防与人发生纠纷，官场交际防官非，冲长辈与长辈不和。
　　十神为伤官：其表象范围大多与理想追求、爱好特长、文学技术、公共关系、迁移调动，以及儿女、学生、晚辈、部属、性欲等有关。
　　吉象：比平时有较高的智慧和才能，聪明智谋多，在音乐艺术、爱好特长方面较易成功。
　　凶象：本性过度暴露，惹事生非好管事，易与人产生过节，孤独寂寞。男性易盲目追求爱情而有损名誉及事业。女性防婚姻不顺利。

　　2008年 10月 8日～2008年 11月 7日：
　　昨夜不知何处雨。今朝花木损精神。
　　有得有失，做生意者经营不可大，或以工取财可也，谨防耗财。
　　十神为偏财：其表象范围大都与商业、财产、金钱，以及父亲、男性的情人、女性的婆婆等有关。
　　吉象：人缘好口碑佳，生意买卖比较顺利，富裕发达。男性风流豪爽，易得女人喜欢。
　　凶象：本地求财不易得，财虽多但不易存下，婚姻感情易变。

　　2008年 11月 7日～2008年 12月 7日：
　　梅知运到添春色，鸟觉时来报好音。
　　有财气，收入高，大有发展。男性益妻。
　　十神为正财：其表象范围大都与财产、金钱，以及父亲、男性的妻子或女友等有关。
　　吉象：财运亨通，有比平时较多求财的机遇。父亲较有利，或容易交上女友，姻缘不错。
　　凶象：易引起财产或金钱纠纷，意外破耗。财多伤母克妻，易发生感情破裂。

　　2008年 12月 7日～2009年 1月 6日：
　　夜雨无情惊醒梦，西风有意折飞花。
　　生口舌，操心，不可远方求财，驾车谨慎，夜勿远走。
　　十神为七杀：其表象范围大多与武职、军衔、诉讼、外敌、建筑，以及儿女、女性的情人等有关。
　　吉象：做事干脆利落，工作效率高，较易文成武就。侠义助人受人感激，名声显赫，有地位或有权威。
　　凶象：个性太张扬，聪明反被聪明误，自己容易受损失。生活起伏较大，身体易受伤残。女性早婚不利。

　　对该命主的忠言
　　1、四柱喜火，有利的方位是南方（以父出生地为基准），不利北方，西北；其人喜红色，不利黑色，喜居住坐南朝北的房子，床的放置南北向，床头在南。

　　2、取名用字五行属火的有利。

　　3、四柱喜火，应从事与火有关的事业或职业为宜，热度性质、火爆性质、光线性质、加工修理性质、做工性质、易燃性质、手工艺性质、一切人身装饰物性质，均属之。

　　放光、照光、照明、光学、高热、液热、易燃烧物。或油类界、酒类界、热饮食界、食品界、手工艺口、机械加工品。工厂、制造厂、衣帽行、理发馆、化学界、油漆橡胶、一切人生装饰物品。

　　军界、歌舞艺术（以人对人之事业）、百货行、印刷业、雕刻师、评论家、心理学家、演说家均属之。

　　4、事业发展利南、东南，不利北、西北。

　　5、吉祥数字为: 3 4

　　6、吉利楼层末位数为：2 7
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　　属相命运分析结果

　　姓名  出生日期(农历) 一九八一年九月二十日
　　属相 您的属相是十二生肖中的 “鸡”

　　◇一生总运势◇

　　酉年生人，其性诚实多智慧兼伶俐，能与人交际，望得贵人提拔，抱大志多计谋，终遂捷径光明，且有带快热冷的心理，致自抱自弃的缺点，对自己不利的时多与计较，致见少利而生大财之嫌。 忠告：属鸡的人，远方男性女性都容易受异性引诱，恋爱的次数相当多，而且每一次都会付出真情，自尊心高，讨厌依赖别人，个性直率，所以并不是每种类型的人都合适你，因此在选择伴侣时，一定要三思而后行。 特性：保守、热心、漂亮、坦诚、幽默。 缺点：傲慢、自大、盲目崇拜。

　　◇流年运势◇

　　属鸡人逢鼠年，其年正是食神，财库须动，用于喜色的多。交朋结友，不吝其财，损之耗之，但不是大破财，岁初有损，岁末得补，立秋之后，要伺机多进，因而可有小小节余。

　　属鸡人逢牛年，其年正走偏印，有力率众 进取，只是得名少财，虽浮沉不定，可得天主相救，仍是浓血之灾须见，但无碍也。飞天胆大，有翼得之勇，若不能登台拜将，也会成人中之人。

　　属鸡人逢虎年，其年运行正财，生意兴隆，财源茂盛，凡经营求谋，势有过倍之利，时有小病小耗，并无大碍，时有小人忌之，此小破耗也。切忌柔可克刚。

　　属鸡人逢兔年，其年运行偏财，经营，合股，不鸡而散，投机不成反蚀本；无不可示主，惟财不归。幸有祖荫，贵人相助，并承夫妻友人接应，不成大害也；本年应少存侥幸心，千万不可和别人合伙经营，艰苦创业定能平安发财。

　　属鸡人逢龙年，其年运走正印，大权在握，一鸣惊人，然而登台拜将，主谋带众，伤心劳神，神经难免刺激，可有小患也，宜于衣食住行多加小心；尤其终日运筹，小心劫财。

　　属鸡人逢蛇年，其年运走正宫，流年大顺，可惜白虎破财，有名无利，一年清白，至有小破财，不在其害，总是吉多凶少，岁末成功，虽然财喜横空过，本年却也不缺衣食。

　　属鸡人逢马年，本年行七煞之运，外临太阳余蚋。本年凶吉参半，大落大起，时有意外之喜，突如其来之祸，却有喜事连连不绝。

　　属鸡人逢羊年，其年运转正印，仕途坦荡，事业进步，大有权柄。女子悠悠情动，男子命坐桃花，声名既有，财禄出门，年初春风好运，岁中日中天行，岁末慎行。

　　属鸡人逢猴年，其年运势大滑，经营无利，求谋有阻，并见口舌是非，病若流水，身心欠安，杂乱无章，千头万绪，幸月德晚罩，逢凶化吉，慎出远门，也是平平安安一生，今年求财无缘，免得白费力气，全年应以保守、冷静为好。

　　属鸡人逢鸡年，其年经营谋划不顺，事业有限，权柄可握，虽少财禄，却也以名相抵，官司是非不起，岁末有小获。

　　属鸡人逢狗年，其年运行正印，步步高升，天德神星常照，四方求名利，有归无定日，出马他乡，当有闷心不乐之事。

　　属鸡人逢猪年，其年伤官，难有驿马，出门要小心在意，凡事欠吉，意外这事而多生于天难。岁中有太阳西照，遇难有救，今年求财不利，做工还可，凡事小心为好。

　　◇命理◇

　　生年地支：酉年生
　　五行：酉属金
　　五常：金属义
　　吉祥方位：西、西南、东北方
　　吉祥颜色：金、啡、啡黄、黄；忌绿、红、蓝、灰。
　　幸运数字：七、五、八；凶数为三、九、一。
　　幸运花：剑兰、凤仙花、鸡冠花

　　◇优点◇

　　做事很稳定，有现代新潮派的大志向，脑筋 转动很快。性急，喜欢打扮自己，善于交际，有贵人相助，有心和毅力如鸡司晨一样有信心。交友广阔善于言辞，善于辩论又具说服力。对色彩感觉有独到之处。想到什么便说什么毫不保留，常与权威抗衡 刚愎自信力很强，喜爱豪华气派。爱好别人恭维，同时喜欢赞美别人，看不起 那些不修边幅的人。坦白活跃，勇敢风趣，机智多谋，专心一意，勤奋热情慷慨。个性好胜专注，凡事不愿落人之后，头脑反 应快。深思熟虑勤奋能干，富责任感严守纪律，讨厌游手好闲的人。

　　◇缺点◇

　　具有忽冷忽热的心理，处事往往纸上谈兵很少付诸行动。心理一有不满马上反应毫不隐瞒。一切以自我利益为中心，处事乐观但刻薄短视，常自以为是喜爱自吹自擂。说话不保留，易忽视旁人的感受与尊严。出言欠谨慎为社交上最大阻力。不会接纳别人的劝告却会名正言顺地去教训别人。不喜欢正式传统的装扮，而偏爱奇特的式样 喜欢唠叨，心胸狭窄，傲慢自大，性情急躁，爱慕虚荣。【以上各项缺点经修持是可以克服的。】

　　◇婚姻◇

　　大吉婚配：牛(丑)、龙(辰)、蛇(己)
　　忌婚配：鼠(子)、马(午)、兔(卯)

　　◇造字因缘◇

　　『鸡』上天给它的任务是定时叫人起床，所以有鸡司晨之说，故属鸡的人想要成功必定要有定时与毅力起床的习惯才会成功。纵观世间各行业中以雕刻业和鸡的习惯最相近，想要雕刻成功必要定时做工，以毅力来完成雕刻品，所以造字时『 雕』字在佳旁放个『周』字表示其毅力和一定时间才会成功，所以『雕』字从鸡，其道理在此。

　　◇2008年运程◇

　　[总体运程] 肖鸡的朋友去年东奔西走，多劳多得，过了一个比较辛苦的年头。踏入鼠年，由于你得到多颗吉星为你护航，你的运势将大幅飙升，除了健康之外，不论财运、工作或爱情方面，都有很骄人的发展；不过，你仍不能过于沾沾自喜，因为流年同时有众多凶星影响?你的表现，妨碍你的成就。

　　[事业方面] 踏入猪年，你的命宫出现了「福德」、「天德」和「福星」三大吉星入命，将可预期你在事业上可以一飞冲天，鹏程万里。「福德」和「福星」都是主福禄双全的星宿，代表你在工作上有很大的发挥，而且毋须你花太多心思和精神去筹谋，自然会有贵人为你安排一切，让机会出现在你的面前。若你能掌握流年的机遇，尽力把公司派下来的任务做到最好，则老板将会对你刮目相看，让你担任和负责更多更重要的项目；你知道吗？这个就是他部署提升你的第一步，是否能够达到他的要求，就要看你自己的造化了。此外，「天德」是一颗贵人星，主逢凶化吉，而 跟「解神」、「地解」等吉神不同，因为后两者需要先见凶而后化吉，但「天德」却是直接阻止不吉利的事情发生，使你可以专心完成老板委派的工作。不过，当你正在庆幸事业正处于一帆风顺的时期，那些凶星又会蠢蠢欲动，令你不得安宁，他们包括「年煞」、「绞煞」和「卷舌」。幸好，除了「卷舌」比较难应付之外，其馀凶星都不足为患。而要对付「卷舌」，最好的方法就是「少说话，多做事」了。

　　[财运方面] 属鸡的你追求虚荣的事物，时时刻刻都希望享受奢侈。由于你知道自己的对生活的要求，故此你又会很努力去为自己创造财富。流年的「天德」、「福星」和「天德」几颗吉星，都有为你增添好运的力量，所以你在财富积聚方面会有点运气。「天德」和「福星」，顾名思义，能为你添福增禄，也就是说，今年你财禄皆有进。虽然你本身不善投资，但因为你得到吉神守护和助运，小注怡情也可获意外之财。今年财来自有方，毋须刻意强求，也不要沉迷博彩，以防好运变坏运，因贪变贫。

　　[爱情方面] 今年「天喜」星在命宫出现，主有重重喜事。加上有「天德」和「福星」同宫，不论已婚或蜜运中的鸡人，感情生活甜蜜幸福，羡煞旁人。已婚的朋友，将有添丁之喜；正在拍拖的人士，蜜运成功，可以在鼠年谈婚论嫁，缔结良缘；单身的鸡人，可以作好准备，迎接一段新情缘了！

　　[健康方面] 属鸡的朋友，流年命宫有「流霞」和「飞刃」凶星入命，两者的伤害颇大，必须谨慎提防。「流霞」对于女性来说，容易有流产事件，所以今年怀孕的鸡人，出入要特别小心，穿鞋子就不要贪图娇媚而选高跟鞋，平底的船鞋是最适宜的选择；「流霞」对于男性，容易并发肝脏毛病；而论男女，又会主消化系统不良；年长的鸡人更要防患上不治之症。「飞刃」则主流血事件，代表今年容易有血光之事，因此，除了在使用利器时，要加倍小心之外，也要防有交通或其他意外事件发生。由于今年你的健康运平平，不宜在家中动土，以免催动病星，加重病情。

　　[天同锦囊] 肖鸡的朋友在鼠年是破犯太岁，易有失言之事，所以今年那颗「卷舌」星会特别活跃，时刻都会引诱你犯错，以致你在公司里或朋友之间，容易与人发生争执，扰乱周围的和谐气氛。不过，由于今年你的命宫里吉星众多，既能为你添福添禄添喜庆，也能为你消解是非祸患，因此你的运程可说是十分平稳。此外，你应该要紧记「有日思无日」的格言，得意时应记失意时的日子，而且要懂得积谷防饥，以备不时之需。

3. 我是一名学生，我院和另2个院将举办大型晚会，希望得到赞助，有经验或有联系方式者敬请分享！急！

找电视台和报社

目前拉广告赞助的市场非常大，发展速度非常快，靠这行为生的人员也特别多。全国不说，光在北京，这个行业天天在增长，人员天天在澎涨。每天都有几部影视剧开拍、有无数的会议、活动在举行，有无数的培训在举办。有这么多的活动要开展，就要拉广告赞助，就要找主办、协办、冠名单位。要拉广告赞助，就要有业务员去拉。会拉的吃香喝辣，买房买车的比比皆是。不会拉的就混不下去。所以，这个行业也是个淘汰率很高的行业，，每天开的关的也很多。因为这个行业起点低，进入容易，发展很快，从业人员普遍缺乏经验，天天象个无头螥蝇，到处瞎碰乱撞，满天飞，既浪费自己时间和精力，也影响干扰企业工作。所以，有的影响业界的形象，有的在报纸上打上"广告勿扰"，有的单位公然打出三防"防火防盗，防拉广告"，拉广告的人让人感到讨厌。 

拉广告赞助是门高明的艺术，涉及到推销学、心理学、口才学、公关学、谈判学、广告学、人际关系学、策划学等各个领域，里面奥妙无穷。 

拉广告赞助与推销不同，推销--推的是大家看得见摸得着的产品，推保险，也是个大家普遍认同概念。而拉广告赞助，什么也没有，卖给别人的只是一个方案，一个操作者造得梦；第二，二者对象不同，一般推销员，面对的是一般层次的人，是一些普通的工人、农民、市民、家庭妇女和其他形形色色的人。而拉广告赞助面对的人，一个高人，一个成功的人，象企业的老总和部门经理。如果你没有过硬功夫，没有较强的公关能力，沟通能力，行销能力，心理素质，想让对方心甘情愿地掏钱给你，是很难的。这里充满了学问智慧，是一门比推销更难的艺术。可以说，学会了拉广告赞助的艺术，就学会了拉其它所有业务的艺术。 

不打无准备之仗--如何战前准备 

（一）为什么要进行充分准备 

在操作项目之前，我们不要忙着去拉广告赞助，有一项非常重要的工作要注意，什么工作？准备工作。谈起准备，很多人会不以为然，我知道。但是很多人并没有做到。 

我们有些人没有准备好，或者根本就没有准备，就仓促上阵，结果是找一个就死一个，找二个就死一双，找一串就死一片，被碰得头破血流，败下阵来。为什么会这样？就是没有准备好。好的准备就是成功的开始，结果不好就是准备不好。 

拉广告赞助的准备工作非常重要。做任何事情准备工作都非常重要。很多人拉的效果不好，结果不好，就是因为准备的不好。 

有的时候我和我的助手出去谈业务，在回来的路上我的助手就会对我说：张老师，今天你怎么反映那么快？刚才那个问题，如果换成我，我真得会措手不及，不知怎么回答。我告诉他：并不是我比你聪明，比你反映快。而是我准备的比你充分。 

在拜访前，我对这个客户的情况作了全面的调查，进行了认真的研究，对他们可能提出的问题作了各种设想和演练。可以说，今天的结果，是因为过去的付出。过去的每一份付出，都会在我今天的表现中得到体现。 

如果你真正准备好了，你在台面上就能从容不迫，对答如流，就不会丢三拉四，手忙脚乱。你在操作过程中，就会减少很多的麻烦、节省很多的时间。"磨刀不误砍柴功！"这句话请大家一定要记住。 

那么，我们拉广告赞助到底准备什么呢？从什么地方准备？ 

（二）准备一份充足的名录 

作为一个业务员手上拥有充分的名录是最基本的，也是非常重要的。如果想成为一名金牌业务员，掌握大量的名录更是不可少的。我发现那些拉不到广告的业务员都有一个通病：就是潜在客户不多。而金牌业务员之所以能源源不断地拉到广告，拉到赞助，首先就是因为他们掌握了大量的潜在客户的名单。谁拥有了终端客户，谁就拥有了财富，"人脉就是钱脉，资源就是财源，"这是目前商场上最流行的一句话了。 

有些业务员手里为什么没有客户？ 

一方面是因为业务员懒，不愿意去开发；另一方面是因为他不知道怎样去开发，平时没有做好这方面的收集整理工作。 

可想而知，一个业务员手上没有一个客户，你要想拉到广告或赞助，要想把公司的业务做上去，简直是天方夜谭，这就叫"巧妇难为无米之炊"！ 

所以开发客户的工作是重中之重，它和谈判、签约不相上下。你只有找到客户，才能有用武之地，才有发挥的场所。那么，如何寻找、开发客户？ 

1. 你的客户在哪里? 

首先，要知道，你的目标市场是什么？你的客户范围是什么？如何寻找到这些客户？比如，A级、B级、C级……你要在本子上把他列出来，重点的先做，把80%的时间用在A级客户上。 

比如说：我过去在某法制报拉赞助、拉广告、做专题，我的客户就是：公检法单位、有钱的单位、经常打广告、想出名的单位、搞得不太好出过问题的单位、与"法"挂得上钩的单位、愿意跟记者交朋友的老板、私营企业等等。你的客户在哪里呢？请你好好地想一想。 

2. 寻找客户的方法. 

其次，当你明确了业务的方向、范围之后，就要知道通过什么样的方法途径寻找这些客户。现介绍几种常用的方法： 

查阅各种汇编资料。 

这些汇编资料有统计资料、名录资料、报章资料等等。 

统计资料是指国家有关部门的统计调查报告、行业协会或者主管部门在报刊上面刊登的统计调查资料、行业团体公布的调查统计资料等。 

名录资料是指各种客户名录（包括现有客户、旧客户、失去的客户）、同学名录、会员名录、协会名录、职员名录、名人名录、电话黄页、公司年鉴、企业年鉴等。 

查找广告黄页。 

到图书馆查阅行业出版物。 

上网查找。 

互联网是个信息的聚宝盆，上面有你所需要的全部信息，尤其是一些比较大的企业公司，你需要的有关信息在他们的网页上都能找到。 

查到的信息是否对口，关键在于你输入的搜索关键词。比如说，现在我要搞一个广告人员的培训，我的客户在哪里？其中一个方面就是广告公司。那么如何寻找他们呢？我就上网点击"北京广告公司"，立即就可以在网上查到北京所有广告公司的名单以及相关资料了。……然后我把上面的名称、地址、电话、联系人等复制粘帖在一个文件上，然后打印出来。 

上网可以开阔你的眼界，你一定要善于使用它，把它用好用活用足。 

注意收集各种媒体上的广告报道。 

经常在媒体上登广告、做报道的单位，说明他们都有做广告、扩大知名度的需求，或者说明他们企业的经济效益比较好。 

一些地方或者行业性的报纸杂志，电视媒体、还有路牌广告，上面都有大量的信息和资料。平时要注意收集，有的可以剪贴下来，有的要及时地记录下来，包括公司企业的地址、电话，以及你当时想到的一些要点和感悟，都要把它记下来，"好记性不如烂笔头"。 

通过亲朋好友、同学、同事介绍。 

如果能够通过一些有实权单位的朋友介绍，那就更好了。比如，工商税务、公检法等部门的朋友、一些单位的一把手或部门头头等，通过他们的介绍，你可以结交一些高级客户。因为我们拉广告赞助，绝大多数都是与单位的领导打交道。有关系有面子会胜过一个公章；有时他的上级领导一出面，可以胜过你的千言万语，可以免去你很多的周折和程序，并且对方更容易信任你，接近你，使你的业务成功性更大。 

对这点，我要提个醒：对帮忙的人，你要给别人相应的报偿。虽然朋友帮忙是出自友情，但我们要学会感恩，成功的人，都是善于感恩的人！ 

到专门卖名录的机构去买。 

名录互换 

一些名录你用了多次，你的这个名录就基本没有什么价值了，但别人拿到你这个名录就是新的，不影响什么。所以，你可以与其他公司的业务员互换名录。 

快速建立人脉的方法--出席各种会议 

各行各业召开的会议很多，如各种研讨会、说明会、展览会、洽谈会、培训会，各种活动等等，特别是一些精英人才的大小型聚会。总之，凡是已获得的大小会议（活动）信息都不要放过，要珍惜这样的机会，要千方百计去参加。 

因为会议期间人群集中，各种层次、各个领域的人你都有可能认识。这样，你能够在比较短的时间内，快速地建立起大量的人脉关系，建立起一些高层的、各个行业的人脉关系。不但如此，还能够充分利用这样的机会，获得各方面的资讯和信息，同时还可以提高自己的社会知名度。 

有人将出席各种会议称之为"泡会"，不免有其贬意，但从另一方面看，"泡会"确实是一个最省钱、最快速、最有效的获取潜在客户关系的好办法。 

有一点要注意：在会上收到名片后，要经常联系。有句话叫做："联系联系，有联才有戏"这个"戏"--就是维系，有维系，就会有信息，有信息，就会有结果，就有了"戏"；这样关系就会越来越了解，越来越熟悉，越来越好，就会有后续资源。不联就没戏，比如对方换了手机号，搬了工作地点，调换了工作单位，联系不上，就断了联系。 

3. 如何了解你的客户? 

--了解客户什么？ 

在你要接触客户之前，你一定要对对方的情况有所了解。 

了解客户本人的基本情况。比如，客户的单位、职务、籍贯、所学专业、脾气性格、兴趣爱好、主要家庭情况、社会关系、如子女，爱人、亲戚，与企业其他负责人的关系，他有过什么突出的成绩或近期有什么值得谈的事例，如某报纸、杂志、电视台是否曾采访报道过，或在某项活动中他讲过话等等。 

了解客户所在企业的情况。比如，主要商品的质量、价格、功能，与同类商品比较，有什么特点和缺点，社会对其企业的评价，企业的知名度、美誉度，与同类企业比较，该企业的突出特点是什么？ 

了解客户最近的状况。比如，最近在做什么工作，近年来有些什么成功的经验，失败的教训，获得过什么荣誉、奖章等等。 

为什么要了解这些情况？主要目的是为了便于沟通，拉近彼此的距离。如：听说你是属虎的，我也是；听说你当过兵，我也当兵；你是围棋高手，我来向你请教；你孩子今年考大学，我这里有一个内部资料……；你的爱人身体不好，我给你带来了一些保健品，你试试；你最近在某场合说过这样一句话：……我非常有同感；我发现，你们的广告有一个显著缺点，你们单位存在……问题，我认为应该……；你们最近在开展……活动，我认为这个活动应该……； 

每个人都有一个电台，什么时候才收听？当谈到自己的时候，当谈到与自己利益相关的事情的时候；每个人对什么最感兴趣？对自己、对与自己息息相关的人和事；从这个角度看，人们更多关心的是自己。你了解他越多，你在接触中，共同语言就会越多，就会越主动，你们之间的距离就会拉得越近。 

--如何了解对方情况？ 

翻阅能反映该企业经营情况的有关材料和文件，如近一两年的工作计划、总结、经验汇报、典型人物介绍、先进事迹报道等。 

还可以通过一些人际关系了解到，如，和本单位的员工，或者与熟悉本单位情况的有关人员或该客户的朋友聊天交谈。 

观看该单位的网站、宣传栏、橱窗、墙报、简报等。 

（三）准备一套最得体的台词 

最成功的业务员都是一套很得体的台词。要去拓展业务，事先一定要有一套台词，这套台词包括： 

见面的台词--开场白； 

介绍项目的台词； 

反对问题的应对台词； 

对一些情况的了解和见解的台词。 

如何熟悉这套台词？ 

这套台词，搞出来之后，你一定要反复练习。怎样练？可以两个人对练，也可以在小组会上练，让大家提提意见。然后，找一些小企业试一试，检验检验，检验一下这套台词还有哪些不够完善？还有哪些问题没有考虑到？还需要做哪些补充，或发展哪些新的卖点？等等。 

如果通过几次使用都失败了，这时，你就必须马上停下来，大家坐在一起分析原因，进行脑力激荡，共同商榷应对的话术，最后归纳总结，形成一个应对的样本，整理成一套最得体的台词。这套最得体的台词一旦形成，我们就要背得滚瓜烂熟。 

我训练业务员时，要求他们一定要这样做。每个学员，必须先背，做到人人过关，不过关不能上场。有的人不理解，总喜欢自搞一套，或者没过关就上场，总认为自己在台面上会发挥得很好，结果一上场，就碰得头破血流。 

我对这些业务员说，这些经验是从千百次失败的教训和成功的经验中总结出来的。一定要听，一定要这样做，一定要这样复制下去。当你自己还没有成功的时候，必须有个蓝本，必须先模仿。熟了，你才能发挥。这样做，是对你负责，对公司负责，对市场负责。 

在这里，我要送大家一句话：听话照做，没有错！ 

（四）准备好所需的道具 

1.一张有吸引力的名片。 

要精心设计制作你的名片！一张好的名片，可以帮你很大的忙！当年，我在某报当记者站站长的时候，我的名片是这样设计的： 

名片正上方用黑体字重重地写着两行字：弘扬社会正气，鞭挞腐败邪恶。 

下一行是：某某报工作站 张春健 站长。 

这张名片拿出去，很有威慑力。出去工作时，对方拿到一看，立刻就肃然起敬，为我拉广告、专题带来了很大的便利。 

当站长的主要工作就是订报纸、拉广告、写稿子。但在介绍时，如果你说自己是来拉广告的，就根本别想开展工作。谁见了都会烦：又是订报纸拉广告的来了。你的名片也许一转眼就成了垃圾。 

然而，当你经过包装以后，当你的名字后面挂上"某某长"的时候，或者是冠上一个知名品牌的时候，人家对你就是另外一个样子了，对你就会刮目相看，格外重视与尊敬，而你的名片也会受到好的待遇，他会好好收藏保管起来，有的为了弦耀自己还把他夹在玻璃板下，或时刻带在身上，在某种场合他还可能时不时拿出来炫耀一番，或叫你一起吃饭喝茶，为他捧捧场，光光面子。 "人不带长，放屁都不响。" 社会上流传的这一说法，还真有点道理。因此： 

根据业务需要，你要适当给自己的名片上冠以一些头衔，罩上一层光环。 

比如说：某某主任、某某经理等等。当然不要去招摇撞骗，必须在法律允许的范围内进行包装。 

比如有些报社业务员，名片上打着："хх报社"社会活动部 某某。他并没有写："记者"这两个字，但有没有"хх报社"这个品牌，效果力度完全不一样。现在，社会上有些人拉广告赞助时，名片写着：某某 高级记者。内行人一看就知道这是个冒牌货，这人不行。因为人们知道，记者是不能拉广告的，这是我们法律不允许的。 

还比如，某公司的业务员，名片上统统写着：某某 项目经理。有没有"经理"两个字，给人的感觉完全不一样，办事人的力度和份量也就不一样。这样做，并没有触犯法律，这完全是在法律的允许范围之内操作。 

在我的名片，也有一些头衔，如：拉广告赞助的第一教练。在社交场上，我根本不需要过多的吹嘘，别人一看就知道我是干什么的，就明白我最擅长的行业。操作中，为我业务的开拓、经营与发展带来了很多的便利，帮了我很大的忙。名片的内容要精彩。 

除了印上自己所在的单位、姓名、职务或专长、联系方式（电话、手机、传真、E-mail地址）以外，还可以印上公司经营的范围，或名人名言、格言警句等，以达到宣传自己（公司）或突出个人特点的目的。要充分利用名片的正反两面。印刷档次不能太低。 

印刷的纸张、印刷的质量、排版的合理性以及色彩的搭配等等，都必须讲究，要精心设计，力求精美、合理、有特色、有美感、够档次。 

总之，一张名片，就是一张广告，一张宣传你自己（公司）的广告。你的特长、你的地位、你的品位、你的影响力等等，对方都可以从你的名片上看出来。 

如果你的名片能够吸引对方的目光，能够引起对方仔细观看的兴趣，那你的名片就是一张好名片--一张能够吸引人的名片。 

2.一台笔记本电脑。 

有条件的话，你一定要准备一台笔记本电脑，这样既可以提高你的身份和档次，又可以携带大量的资料，便于演示图文资料，效果非常好，并且可以省去很多话。如果你经济条件不太好的话，也可以到二手市场买一台二手笔记本电脑，价格在2000元左右，而且质量好，非常实用。 

有了这个笔记本电脑以后，你还可以在网上发资料、传图片，与客户联系沟通，既方便快捷，效率又高。 

对方如果需要一些资料，你可以从电脑上考贝下来或发E-mail给他，这样，你也不用背很多很重的资料出去，可以轻松上阵，而且效果好。 

一台笔记本电脑，能让人觉得你品位高、有实力；工作起来省时省力省口舌，并且效果好、效率高--不可不备。 

3.一枝钢笔和圆珠笔及其他。 

钢笔、圆珠笔不需要名牌，但一定要过得去。书写一定要流利，事先一定要检查，不要到用的时候，写不出来，那就大刹风景了。根据身份包装和工作需要，我们还要准备好：公文包、光盘、磁带、文件、计算器、软盘、稿纸、所需票据、相关资料等。出发前一定要认真地检查一下，看看是否带齐了。 

另外，东西摆放的顺序、位置，都要考虑好，以方便、顺手为原则。在需要时，顺手就能拿到，不要在场上东找西找，半天拿不出来，影响效果，影响心情。 

4.确定好操作的路线。 

具体操作的路线原则是：先近后远；先亲后疏；先重点后一般；先大后小；先团体后个人。把80%的时间花在20%的客户身上。要列出图表。团队中所有的业务员，兵分几路，分条分块，一个一个单位压过去。每天下午五点碰头，交换情况，以免撞车。有时为了赶时间，该乘出租车的要乘车，该骑车的要骑车，一切以约定时间为准，以提高工作效率为原则。不要为省几个路费，走路、挤公交车，为了那点车费，时间浪费了大半天，结果呢，人累得要死，对方也早已等得不耐烦，甚至有事出去了，你两头扑空，真是得不偿失！既浪费了自己的时间和精力，又得罪了客户，更糟糕的是搞坏了双方的合作关系，让人觉得你不守信用，从而失去合作的机会。不要说在北京、上海、广州这么大的城市里不能这样做，就是在一些小城市，按你走路或挤公共汽车的做法，一天也跑不了几个单位。要想得开，不要吝啬那几个车钱。你拉到一个单，什么都在里面，什么都有了。 

小结：你准备的越充分，越细致，你的结果就会越好。千万不要忽视这一环节。请记住这句话：好的准备就是成功的开始！ 


第二部分 面谈前的热身运动--如何约见客户 

拉广告赞助就好像打仗一样，兵马未到，粮草先行。粮草和装备到位之后，陆海空三军的炮火就要向目标发起猛烈的进攻。同样，拉广告赞助也是如此，也必须准备进行充分的准备，刚才我们已经把拉广告赞助的"粮草和装备"进行了充分的准备，目标市场也非常明确了，下一步我们就要集中最优势的兵力和最先进的炮火，向目标市场发动大规模的立体式的地毯式的狂轰烂炸。 

现在是21世纪了，现在打得是一场现代战争，既然是现代战争，就不仅仅是单兵种作战，这里面就要有常规的武器，最新的现代化武器，还要准备核武器，特别要注意运用电子战、信息战，这样才能打赢现代化条件下的战争。 

就拉广告赞助来说，到底什么是常规武器？现代化武器？核武器？什么是信息战、电子战？用怎样的方式，用什么样的武器向目标市场发起猛攻呢？ 

一．约见的方式： 

直接拜访；电话；传真；信函；会议发布；发短信；电子邮件；网站。 

"直接拜访、电话、传真、信函"这些都是常规的武器；会议发布一般是大型项目才采用的方法；"发短信、发电子邮件、网络"这些叫做电子战、信息战。这里，侧重地讲几种方法： 

传真-- 

最好限定在1--2张，最多3张。因为传真纸一卷是十几、二十几元钱，多了，客户就会烦，不愿意接，也不愿意看。 

短信-- 

发短信的时候，听说最多只能70个字。我们要充当发挥这70个字的作用，要很好地设计、斟酌。这里我告诉大家一个技巧，发短信时，打上你企业的网址。你可以这样说："详情请点击：3W什么什么。"就可以了。不要小看这一点，它能够省去你很多的时间和口舌，省去你很多的电话费和传真费，并且效果好。 

利用电子战，发伊妹儿，发短信。唰、唰、唰……群发，一秒钟可发几百、上千个单位，现在有这样的公司，专门为搞业务的发短信、发伊妹儿，省时省钱，效率高。市场上也有群发的软件卖，几百块钱就能买到。 

在上述方法中，一般都要综合运用，现在最常用的模式是："电话+电子邮件+网站"最先进，这就是我们现代化的武器，而不是"电话+传真"，因为像北京、广州、上海这样的大城市，能够给得起钱的企业，像这样的电脑、网络基本上都有，所以，这套方法是最省时省钱省力，效果最好的。 

二、约见的模式： 

撒网--跟进--确认 

撒网-- 

什么是撒网？用通俗的话说，就是向目标市场大面积地发贴子。 

撒网的目的是发信息。把我们项目的信息准确无误地发送到潜在客户的手里。 

要注意：我们这个网一定要撒得大，撒得广，撒得宽，因为我们只知道某一个地方可能有"鱼"，但不知道具体的"鱼"到底在哪里，所以，要把"鱼"一网打进，我们网一定要张得大，这样才能把鱼一个不漏地全部捕获。 

撒网用什么样的工具？上面我们已经介绍了6种。这里我们着重地讲一讲电话撒网的方法。 

电话如何撒网？我的做法一般是这样的： 

有两种方法。 

（一），手里有一把手的电话，直接打给他。可以说：喂，李总，你好！我有个重要的传真请你接一下。或者说：喂，你好，李总！我是某某主委会的，我们正在举行某某活动，我们想邀请您参加，我这里有个材料，你看是发传真还是发E-MIL？谢谢！然后，你把资料传过去。 

（二），手里没有一把手的电话，这个时候你就要过关斩将了。 

大家都知道，大公司，一般都有秘书小姐挡架，她们都有一套应付找老总的电话。你打电话过去，一般情况她就会问你：请问你找他有什么事吗？你跟他约好了吗？他认识你吗？等等。如果这个时候，你没有一套应对的方法，你就可能会败下阵来，小姐一般都会这么说：老总不在，老总在开会。这个时候你怎么办呢？ 

我的做法是： 

直呼姓名--一般我是这样说的：喂，你好！请给我接李军的办公室。为什么不说李总经理，而要直呼对方的姓名？因为你客气地叫李总，对方会认为你是一般的业务关系，或者是来办事的，于是，她就会公事公办，而你亲切地直呼对方的姓名，她就会认为你是他的铁哥们，或者是亲朋好友，所以，不敢怠慢你。 

高品牌压--就是用你的品牌给对方造成压力。你可以反复地重复你的单位和姓名。比如："喂，你好！我是某某主委会的张春健，请给我转接李军的办公室。"有的秘书小姐，她不吃你这一套，问你：找他有什么事？或者说：你跟他约好了吗？他认识你吗？等等。这个时候，你怎么办？你可以继续说：我是某某主委会的张春健，请给我转接李军的办公室。"这位小姐很牛，就是不卖账，这个时候你还继续跟她说：你就告诉李军，我是某某主委会的张春健。"反复2--3次，如果对方还不就范，这个时候，你就不要蛮了，就要退一步，说：是这样的，我们正在开展一个什么什么的活动，我们要亲自邀请李总参加。请你转一下好吗？如果她还是不就范，这个时候你又要退一步，说：小姐，请问你的芳名？噢，王芳小姐，我这里有一份资料，你看是传真呢，还是发E--，请你一定要转交给你们的老总。并给我回话。好吗？好，谢谢！再见！ 

为什么要问她的名字？主要是给她加强责任感。 

跟进-- 

贴子发过去了，你估计他看得时间差不多了，你打电话过去：喂，李总吗？我是某某组委会的张春健，刚才传过去的材料还有什么不清楚的地方吗？然后，你停下来，让他说话。你不要这样说：你参不参加这个活动。如果他说不参加这个活动，你就没戏了。 

跟进的时候，有比较长的话要说，你可以先这样说：喂，李总，你好！我是某某组委会的张春健，你现在说话方便吗？如果你打他的手机，你可以这样说：你身边有坐机吗？我打过来。你这样说，对方会认为你比较理解他，体贴他，因为手机是双向收费，或者对方这个时候正在开车，或者正在开会，或者身边有人，谈这个事不方便、不合适。你这样做，对方会认为你很体贴他，接着你就可以把你想和他沟通的话，进行沟通，对方不管同意不同意，他至少会听你说完。 

跟进是个进一步沟通的时候，你帖子传过去，他有不明白的地方，就会向你咨询，你就要排难释义，但大部分的时候，都会提出些反对性的问题，这个时候你就要应对。一般有哪些反对性的问题？根据我在操作中的经验，常碰到的问题有这么几个： 

"我很忙，没时间。" 

应对：张总，我知道你很忙，所以才打电话来跟你约个时间。我不会耽误你很多时间，只要十几分钟就可以了。但这十几分钟，也许对你的企业有很大的好处。你看，你是明天上午还是下午我们见个面。--我知道你很忙，我们正在开一个课，就是让你不忙，而且让你提高工作效率，……我们这个讲课的老师是…… 

我知道你并不是没有时间，而是你认为这个事情究意有没有价值。如果有价值的话，我相信你再没有时间也会挤出时间来了解。比如说，你来这里马上就能够让你赚上百万上千万，你会说没有时间吗？比如说，……。你说对吗？ 

"我对这个不感兴趣，你找其他公司吧。" 

应对：张总，我非常理解你的心情。当你不完全了解清楚这个项目（或构想）的时候，不感兴趣，是很正常的。你不了解就感兴趣，反而就奇怪了。我相信，你真正了解这个项目之后，也许会感兴趣。 

你不感兴趣，也没有关系，就当了解一个信息，现在是信息时代，信息就是财富，说不定这个信息不是你想象的那样，也许你从这个信息里面能够得到意想不到的收获。反正了解一个信息没有坏处，总不会

4. 给我介绍几款2万元左右的新车，低配的就行。最好是(2010年或2011年版的)(不要二手车)。

夏利2010款 1.0 两厢A+ 国IV(手动)，
通过熟人2w就能拿下。

5. 我想学一下ILLUSTRATOR,不知道如何下手，请各位大侠给点建议，谢谢。

原位粘贴技巧
CTRL+C   复制
CTRL+F    原位贴到前面
CTRL+B    原位贴到后面

页面切换技巧
在开多个AI文档的情况下。来回切换是有点麻烦的
，点来点去有点慢
CTRL+F6，，可以来回切换

绘制圆角矩形的圆角大小
1.选择圆角矩形工具
2.按住上下方向键便可增大和缩小圆角
3.按左可以画矩形，换右可以画左右各是半圆的（像操场跑道）图形

绘制多边形：
按住多边形工具，且不释放鼠标。然后按方向键的向上或向下，可以增加或减少边数。。
补充：上下键是AI里的一个特殊功能。用处很多的，需要随处留心就会发现，画表格可以增减，圆角可改变大小。。。等等

文字工具的垂直方式
选中文字工具时，按SHIFT点一下便是垂直输入

查找/替换字体时查看字体预览的小技巧：
当使用AI文件使用字体显示框和可替换字体列表框中，使用右键点击字体名称，可出现文件中使用该字体的头几个文字，这样就比较容易查找和确认。

在AI里未转曲线时文字做渐变的方法:
在AI 中未转成曲线的文字是无法使用渐变填充的,使用以下方法就可以了。
1.首先打上你要的字
2.把字应用一下图形样式里中的默认样式,要记得是图形样式里的第一个样式默认,而不是其它样式
3.,然后把字体里的描边再变成无,在这个基础上就可以应用渐变了,还能编辑字体.
也可以:打上字后,再做一个渐变色并将此渐变填充定义为图形样式,
选择要填充成渐变的文字，然后应用刚才定义的图形样式。
还有一个方法,就是用字符的外观也可以填充渐变,方法是:打上字,然后在字的外观面板上点上面的三角下拉菜单,选择添加新填充,然后然后应用渐变。


新奇好玩:AI CS 2可以自定义启动画面
1、这个启动画面的格式是PNG格式的,所以可以自己创建或者编辑任何一幅素材，注意这种格式的启动画面可以支持透明，所以可以任凭发挥你的创意
2、默认的AICS的启动画面是使用“AI_Splash.PNG”文件，所以万一这个文件不在的话，启动AICS的时候将省掉启动画面的显示，直接进入程序欢迎画面。找到X:\Illustrator CS 2\Support Files\Contents\Windows\AI_Splash，先装它做一下备份，以防以后要恢复该启动画面时使用；
3、输出自定义的图形，打开刚才制作好的文件，选择文件----输出，从文件格式保存类型里选择PNG，找到X:\Illustrator CS 2\Support Files\Contents\Windows作为存盘位置，然后存储该文件为AI_Splash，保存，然后弹出了PNG格式的存储选项对话框。


在ai cs2中，灰度可以直接对灰度图片进行填充专色，前提是图片要转为灰度，在ai cs却不能！ai 8.0里面也可以做的
大家经常用到选择
取消选择要在页面点一下,有快键ctrl+shift+A 可取消选择的呵呵。
 
字距
缩字距 alt+方向键
缩行距 alt+方向键

如何画页面大小的框
1.
对像＞裁剪区域＞建立
2.
对像＞裁剪区域＞释放
得到一个和页面一样大小的框








（A)工具箱(多种工具共用一个快捷键的可同时按【Shift】加此快捷键选取,当按下【CapsLock】键时，可直接用此快捷键切换)  
移动工具 【V】  
直接选取工具、组选取工具 【A】  
钢笔、添加锚点、删除锚点、改变路径角度 【P】  
添加锚点工具 【+】  
删除锚点工具 【-】  
文字、区域文字、路径文字、竖向文字、竖向区域文字、竖向路径文字 【T】  
椭圆、多边形、星形、螺旋形 【L】  
增加边数、倒角半径及螺旋圈数（在【L】、【M】状态下绘图） 【↑】  
减少边数、倒角半径及螺旋圈数（在【L】、【M】状态下绘图） 【↓】  
矩形、圆角矩形工具 【M】  
画笔工具 【B】  
铅笔、圆滑、抹除工具 【N】  
旋转、转动工具 【R】  缩放、拉伸工具 【S】  镜向、倾斜工具 【O】  
自由变形工具 【E】  混合、自动勾边工具 【W】  
图表工具（七种图表） 【J】  
渐变网点工具 【U】  渐变填色工具 【G】  颜色取样器 【I】  油漆桶工具 【K】  
剪刀、餐刀工具 【C】  视图平移、页面、尺寸工具 【H】  
放大镜工具 【Z】  默认前景色和背景色 【D】  
切换填充和描边 【X】  
标准屏幕模式、带有菜单栏的全屏模式、全屏模式 【F】  
切换为颜色填充 【】  切换为无填充 【/】  
临时使用抓手工具 【空格】  
精确进行镜向、旋转等操作 选择相应的工具后按【回车】  
复制物体 在【R】、【O】、【V】等状态下按【Alt】+【拖动】  
(B)文件操作  
新建图形文件 【Ctrl】+【N】  打开已有的图像 【Ctrl】+【O】  
关闭当前图像 【Ctrl】+【W】  保存当前图像 【Ctrl】+【S】  
另存为... 【Ctrl】+【Shift】+【S】  
存储副本 【Ctrl】+【Alt】+【S】  
页面设置 【Ctrl】+【Shift】+【P】  
文档设置 【Ctrl】+【Alt】+【P】  打印 【Ctrl】+【P】  
打开“预置”对话框 【Ctrl】+【K】  
回复到上次存盘之前的状态 【F12】  

(C)编辑操作  

还原前面的操作(步数可在预置中) 【Ctrl】+【Z】  
重复操作 【Ctrl】+【Shift】+【Z】  
将选取的内容剪切放到剪贴板 【Ctrl】+【X】或【F2】  
将选取的内容拷贝放到剪贴板 【Ctrl】+【C】  
将剪贴板的内容粘到当前图形中 【Ctrl】+【V】或【F4】  
将剪贴板的内容粘到最前面 【Ctrl】+【F】  
将剪贴板的内容粘到最后面 【Ctrl】+【B】  
删除所选对象 【DEL】  选取全部对象 【Ctrl】+【A】  
取消选择 【Ctrl】+【Shift】+【A】  再次转换 【Ctrl】+【D】  
发送到最前面 【Ctrl】+【Shift】+【]】  向前发送 【Ctrl】+【]】  
发送到最后面 【Ctrl】+【Shift】+【[】  
向后发送 【Ctrl】+【[】  
群组所选物体 【Ctrl】+【G】  
取消所选物体的群组 【Ctrl】+【Shift】+【G】  
锁定所选的物体 【Ctrl】+【2】  
锁定没有选择的物体 【Ctrl】+【Alt】+【Shift】+【2】  
全部解除锁定 【Ctrl】+【Alt】+【2】  
隐藏所选物体 【Ctrl】+【3】  
隐藏没有选择的物体 【Ctrl】+【Alt】+【Shift】+【3】  
显示所有已隐藏的物体 【Ctrl】+【Alt】+【3】  
联接断开的路径 【Ctrl】+【J】  
对齐路径点 【Ctrl】+【Alt】+【J】  
调合两个物体 【Ctrl】+【Alt】+【B】  
取消调合 【Ctrl】+【Alt】+【Shift】+【B】  
调合选项 选【W】后按【回车】  
新建一个图像遮罩 【Ctrl】+【7】  
取消图像遮罩 【Ctrl】+【Alt】+【7】  
联合路径 【Ctrl】+【8】  
取消联合 【Ctrl】+【Alt】+【8】  
图表类型 选【J】后按【回车】  
再次应用最后一次使用的滤镜 【Ctrl】+【E】  
应用最后使用的滤镜并调节参数 【Ctrl】+【Alt】+【E】  

(D)文字处理  

文字左对齐或顶对齐 【Ctrl】+【Shift】+【L】  
文字中对齐 【Ctrl】+【Shift】+【C】  
文字右对齐或底对齐 【Ctrl】+【Shift】+【R】  
文字分散对齐 【Ctrl】+【Shift】+【J】  
插入一个软回车 【Shift】+【回车】  
精确输入字距调整值 【Ctrl】+【Alt】+【K】  
将字距设置为0 【Ctrl】+【Shift】+【Q】  
将字体宽高比还原为1比1 【Ctrl】+【Shift】+【X】  
左／右选择 1 个字符 【Shift】+【←】/【→】  
下／上选择 1 行 【Shift】+【↑】/【↓】  
选择所有字符 【Ctrl】+【A】  
选择从插入点到鼠标点按点的字符 【Shift】加点按  
左／右移动 1 个字符 【←】/【→】  
下／上移动 1 行 【↑】/【↓】  
左／右移动1个字 【Ctrl】+【←】/【→】  
光标移到最前面 【HOME】  
光标移到最后面 【END】  
选择到最前面 【Shift】+【HOME】  
选择到最后面 【Shift】+【END】  
将文字转换成路径 【Ctrl】+【Shift】+【O】  

(E)视图操作  

将图像显示为边框模式(切换) 【Ctrl】+【Y】  
对所选对象生成预览(在边框模式中) 【Ctrl】+【Shift】+【Y】  
放大视图 【Ctrl】+【+】  
缩小视图 【Ctrl】+【-】  
放大到页面大小 【Ctrl】+【0】  
实际象素显示 【Ctrl】+【1】  
显示/隐藏所路径的控制点 【Ctrl】+【H】  
隐藏模板 【Ctrl】+【Shift】+【W】  
显示/隐藏标尺 【Ctrl】+【R】  
显示/隐藏参考线 【Ctrl】+【;】  
锁定/解锁参考线 【Ctrl】+【Alt】+【;】  
将所选对象变成参考线 【Ctrl】+【5】  
将变成参考线的物体还原 【Ctrl】+【Alt】+【5】  
贴紧参考线 【Ctrl】+【Shift】+【;】  
显示/隐藏网格 【Ctrl】+【”】  
应用敏捷参照 【Ctrl】+【U】  显示/隐藏“字体”面板 【Ctrl】+【T】  
显示/隐藏“段落”面板 【Ctrl】+【M】  显示/隐藏“画笔”面板 【F5】  
显示/隐藏“颜色”面板 【F6】/【Ctrl】+【I】  显示/隐藏“图层”面板 【F7】  
显示/隐藏“信息”面板 【F8】  
显示/隐藏“渐变”面板 【F9】  显示/隐藏“描边”面板 【F10】  
显示/隐藏“属性”面板 【F11】  显示/隐藏所有命令面板 【TAB】




Illustrator的学习渠道:

    * Illustrator官方手册（在软件中按F1查看)
    * Illustrator的网络资源（蓝色理想，我们教程网矢量版块，AI俱乐部,设计中国）
    * Illustrator书籍（这个市场上比较少  好书不多，强烈推荐The  Illustrator   WOW!Book  系列书籍，以及人民邮电出版社出版的AI插画，）





Illustrator做的字体怎么变弯曲与路径
'

工具栏上的文本工具是一个工具组，左键单击文本工具不放可以弹出他的组工具，里面有路径文本工具。
使用方法：先利用钢笔工具或者其他图形工具，像你给出来的图就用圆形工具画出圆，然后用路径文本工具，当鼠标移到圆边上的时候有有反应，点击就可以输入文字了，其他路径方法相同！
   另外在菜单栏的文本菜单里有路径文本，当成功创建路径文本后，子菜单生效，里面有路径文本选项，可以对路径文本作更详细的设置调节。







AI里怎么调渐变颜色?

首先，打开你的渐变面板，点击你要改变颜色的滑块，选择以下几种方法：
1 ：改变填充色（在工具箱）；
2 ：在颜色面板里改变填充色；
3 ：在色板面板中直接拖曳色块到颜色面板填充色块中；
4 ：在颜色面板中点击底部的色谱：
5 ：在颜色面板中直接填入色值；

任选其一就OK了！








1.察看文字是否转曲，可全选，然后看文字菜单，若还有文字未转曲，“建立轮廓”菜单则
可用，否则该菜单是灰色的。亦可执行菜单“选择－选择－文本对象”，若
会被选中，当然这些文本对象没有 ctrl＋alt＋3，解除所有锁定 ctrl＋
alt＋2 
---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 
2.AI 怎么输出透明文件? 
答：最好另存为 PDF 或 EPS格式,PDF EPS支持透明功能比较好 
---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 
3.AI 格式的如何调入 CD里面？ 
答：CDR12 可以直接打开 AICS2 的文件，你选择打开方式为 CDR 就可以了,取消群组即可
编辑．但是注意的是 AICS2 不能打开 CDR12．需要把 CDR 存成低版本 CDR9
就可以用 AICS2 打开．AI版本 CDR 来打开AI文件． 
---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 
4  链有很多图片用于印刷的 Indesign文件，为什么转成 pdf文件后却变得很小？ 
该 pdf文件里的图片是否还是链接形式的呢？ 
答：PDF  里的图片不以连接形式存在，而是“实体”形式，但是在转为 PDF 的时候，有转
换的分辩率问题，如果以屏幕分辨率 96PPI 来转换的话，得到的目标文件就会比较小。 
PDF 文件可以保持图片的“链接属性”，但是内含的图片还是一个  
PDF 转换的时候，除了版本对文件大小由影响之外，分辩率，图片
内嵌字体与否，包不包括隐藏项目等等，都对文件的最终大小有影响。 
---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 
5.路径闭合用什么工具呢 ? 
答：ctrl+j 

6.怎样在 AI 里面精确定位参考线,比如说我从标尺里拉出一根参考线,现在我想让此参考线
在页面居中,可不可以通过数值的方式让它恰好就处在页面的中央. 
再比如:在页面的三分一去. 
答：用坐标,X,Y 
---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 
7.为什么我在使用 Illustrator 钢笔工具画路径的时候只能移动每个点的控制杆，而不能移动
单个点呢？？在 ps 里画路径的时候可以的喔～～哪位高人知道的话赐教赐教 
答：快捷键 A。。也就是白色鼠标那个 
----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
8.在 illustrator 中怎么把图片打散?因为我想删除一个图片的某个部分,可是一选择就把整个
图片都选上了! 
答：在 illustrator里没有打散，和FL不一样可以试着改变一下形状或用其它办法







9.画两条曲线,然后通过什么,可以在两条曲线中自动绘制出任意数量的相似图形 
答：混合工具 

10.我使用的是 Adobe Illustrator CS，看教程说到路径查找器控制面板，里面有路径合并这

个功能的，现想请教下，如何调出这个”路径查找器控制面板”啊. 
答：ctrl+k    中的    第   
系统默认的方向键单位为 1px，按住 SHIFT+在方向键单位为 10px。键盘增长量  更改后，
SHIFT+在方向键  的单位将变为   键盘增长量 x10 
---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 
11.请问 ai 里面把画布放大到 100%显示的图象大小就是实际印刷的大小吗? 
如果不是的话如何在软件里面能看到实际打印的尺寸   
我想在软件中看一下实际打印出来的大小是多少,那如何看呢?   放大到100%   有人说不对
的 
答：选中物件，看 Info 面板上就是实际大小尺寸。 
---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 
12.如果说有两个图形正好上下相叠，并且上面的大，下面的小，那要怎么样才能快捷的选
择呢(在 AI 中） 

答：Ctrl + A  （全选），按住 Shift 就是反选（即：全选取之后，想要下面的，就按着 Shift
选上面的，相反，想要上面的就按着 Shift 拖动鼠标选取下面的） 
---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 
13.我在 AI 里用网格渐变时，老是不听使唤似   比如点一个地方就是一个十字架能填上
颜色，但是有一根线老是点不到自已的理想位置 

答：就是在十字架的中心节点添加颜色的 
---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 
14.在AI打个字‘然后家个黑色的边框‘怎么那边框设置为向外扩展呢？ 
就像PS里的外描边一样‘‘‘在PS可以调外描边或内描边‘‘但AI里好像调不了？ 
答：我一般都是  复制这些字  然后加填充透明  描边框  再和刚才的字放到一块 
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15.illustrator 中如何把一张图片装入一个容器中,从而实现精确剪裁呢?  我用 cd                      12 可以做 
的,但是AI 就不知道哪个菜单是了,帮帮我啊,在线等.... 

答：1.剪切蒙版。也叫矢量蒙版，再 CD  里面应该就是叫“置入容器”。就是以上一个图形 
的形状为蒙版进行遮罩，方法是同时选中2 个图形，注意，被遮罩的对象应该在下层，然后 
Object→Crop Marks→Make，或者是直接Ctrl+7；释放蒙版是Ctrl+Shift+7。 

2.渐变蒙版。以通道的黑白关系为依据，又叫透明蒙版。能实现图形渐变透明的功能。像 
PS 一样，黑色透明，白色不透明，灰色半透明。方法是同时选中 2 个图形，注意，被遮罩 
的对象应该在下层，在Transparency 面板里面，点开右边的那个小三角，选择Make Opacity 
Mask 即可。



16 
1.怎么复制一个物体后  让复制出来的物体 不位移                     就象 flash 里 ctrl+strl+v 复制一样 
2.怎么保存设置好的渐变色 
3.我用3D 变换做一个物体后            怎么打散       为什么光删化打散后那么多锯齿

4.怎么实现PS 里的遮照效果           和不通明蒙班好象有区别？ 
5.在同一层情况下        怎么选取2 个叠在一起的物体               假如有3 个叠在一起 
6.用一个园形      怎么做象PS 里的  ctrl+t      扭曲出来的效果           AI 里好象只有旋转缩小？ 
答： 
1、ctrl B 和ctrl F 都是原位复制，不同之处在于B 是后置，F 是前置 
2、色版上有新建按钮，拖动也可以实现 
3、选“对象-扩展外观”然后解散组合（光栅化就变成位图了，按照默认设置肯定出锯齿， 
不到万不得已不要光栅化，用的话也要用“效果”菜单下面的，以后还可以改） 
4、Alpha 蒙版请用透明度面板的菜单下的“创建不透明蒙版”，ctrl 7                     是矢量蒙版 
5、不要忘记PS 里面常用的图层面板，有选择的锁定也是好办法（ctrl 2 和ctrl+alt 2） 
6、自由变换工具（E），注意要先按住要操作的点，然后按 ctrl、shift、alt  等组合键才能出 
现PS 里ctrl T 的自由扭转。不要被AI 默认就有的界定框迷惑，它不是自由变换工具。object 
——transform  也可以达到一定目的，但是它不够自由 
---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 
17.在 WORD    中做好了表格，里面只是文字和数字。直接复制会解体：本来一行字分成几 
段，表格线条一条变几条。最后还要慢慢修改。 
有没有更好的办法转换呢？ 
你有装ACROBART 吗?直接在ACROBART 里面找开,转成PDF 文件,然后在用AI 打开就可 
以了,就成了AI 文件了. 
---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 
18.出血又是什么意思啊？ 
答： 
我们的印刷资料在印刷装订的时候需要裁切 
而裁切的时候，裁切工具肯定有一定的厚度 
这个时候，怕我们的印刷品被裁切掉内容 
所以在做前要设置我们文档的出血，也就是比要用到的资料大小大出一点 
一般为3MM








19.ai 文件转成Pdf 文件，有很多方法。 
1.可以直接另存为  pdf 文件。2.打印成ps 文件，再转成pdf. 
请问：用哪种方法合适，另外转 pdf 文件过程中，要注意哪些设置。 

2.ai 文件中使用的图片，都是链接外部的图片文件夹。请问转成印刷用的pdf 文件后，图片 
是嵌入在pdf 文件里，还是仍然链接在外面？ 

因为我发现转成pdf 文件后，相比原来的 ai 文件，文件大小少了很多。ai 文件有几十M， 
pdf 文件就只有几M 了？ 

答： 
就第一种方法，直接转 PDF，转后图片内置（不信把转的PDF 拷到公司另一台电脑上读取 
看看就知道了），AI 文件大是因为AI 需要记录里机对象的原始属性以方便修改，而PDF 则 
不需要保留这些原始属性。这与PS 有异曲同工之处，保存PSD 的文件通常较大，而保存为 
JPG 的文件小，因为PSD 会保留图层信息和图层效果，以及Alpha 通道等信息。 

补充下，转为PDF 时，需要查看图片的精度是否满足要求，是否为CMYK，文字最好转曲， 
也可以把文字栅格化后再转出为 PDF，栅格化时注意其背景应为透明。最后在导出后打开 
PDF 看看是否有什么问题，再根据这些问题进行修改 

---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 
20、初学AI，对齐到点是自动对齐色块吗？还是？？？？ 
答：这个功能还是很有用的，当你移动物体时，要把光标指向该物体有结点的位置（比如矩形的顶点），然后当鼠标拖动到新位置时，如果距离某物件结点附近，光标将变为白色，这时松开鼠标即贴近该点。 

---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 
21、在AI 中，有没有色块自动对齐到参考线的命令呀？ 
答：该菜单下的智能辅助线（Ctrl+u）就有这样的作用，非常方便。







22.在Illustrator CS 中想在一个圆（深色）上画一个渐变圆，但老调不出。 
渐变圆颜色是：白色透明到白色的过渡渐变。 
好像跟ps 的调有差别，我一时也找不到地方可以调，咋弄得？ 

答：你所说的透明效果需要两个圆实现，一大一小，皆填充为白色，其中小圆设置其透明度 
为0,即完成透明，然后对这两个圆添加混合效果即可。 

---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 
23.按住 shift 单击色条,单击是取当前填充或描边的颜色，Alt-               取下面描边或填充的颜色，ctrl- 
取当前颜色的补色，shift-ctrl-      去反相颜色 

---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 
24.用ILLustor 做的一些文字总是转曲不彻底，也不知道有没有一种好的方法可以检查是否 
转曲彻底。特别是空格很不易发现。 

答：Ctrl+A 全选取后再按 Shift+Ctrl+O 就会全部转曲线，不会漏掉的 
楼上的游离点或空文本框我有更好的方法删除:编辑中清除命令 

---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 
25.我用AI 做的.216*291 大小.AI 开始好像不能选分辨率吧.我没找着. 
做完导出 TIF 格式.72DPI 显示效果很好.但是300DPI 就出现马塞克了. 
问问开始新建文件的时候怎么让文件是300DPI 呢? 

答：如果用PS 处理,直接存为AI 格式,然后PS 打开就行了.在打开AI 文件时,PS 中会让你选 
择解析度(分辨率),此时即是一个将矢量图形栅格化为点阵图像的过程,如果用于印刷,须选在 
300 或更高才能保证质量.
AI 可直接输出点阵格式,在输出过程中同样可以选择分辨率,用于印刷,也须在此时即将分辨 
率控制在300 或更高.AI\CD 矢量图形软件,新建文件时只存在尺寸设定,而不存在分辨率选择, 
因为对于矢量图形而言,分辨率毫无意义.只有当矢量图形转为点阵图时,才存在分辨率这个 
概念. 

你用 72DPI   显示效果好,而 300DPI       出现马赛克,说明文件是以 72DPI           输出的,强行设定为 
300DPI,相当于插值放大 16 倍还多,当然会出现马赛克. 
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26. 
1)就是将图片放在一大段文字中间. 
2)另外,如何将文字放在一个圆形框内,文字段落的首尾与圆形框对齐 

答： 
1 文字，文本绕图， 
2.选中圆行框内文字，段落面板，文字排列首尾齐（最后一个）




27.我在做图时总有几个图形在一个文件内，有些时候是一个图形在画布内和画布外都有， 
但我只想导出画布内的，请问在 illustrator 里有没有这样的设置，怎么设置？ 

答： 
“编辑-对象-裁切标记-创建”，这样子就可以只输出画布内的图形。 
“编辑-对象-裁切标记-释放”，可以拉动蓝色裁切框，改变裁切大小，之后不要点其他东东， 
直接再选“编辑-对象-裁切标记-创建”，就可以随心所欲创建裁切标记了。只有裁切标记框 
内的图形可以输出。 

只需要用矩形工具把所需要输出的范围框住，然后制作裁剪标记就可以只输出所框住的部分 
了。 

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28.怎么存在PS 中打开都是已经合并层的文件了,请教有什么办法才能实现有层的文件? 

直接用AI 导出PSD 格式。 
AI 中的大图层无论含有多少子图层，在PS 中都合并为一个普通图层； 
AI 中大图层下的多个子图层编组后，在PS 中将建立一个图层组，AI 中编组的图层在PS 中 
合并为一个普通图层，并包含在图层组下；如果AI 中一个大图层下包含多个编组图层，则 
转到PS 中后，大图层转为一个图层组，AI 中大图层下的多个编组图层在PS 中各自建立一 
个普通图层，包含在同一个图层组下。 
如果用PS 直接打开或置入AI 文件，则图层信息丢失。