广告策划方案怎么写

1. 广告策划方案怎么写

一, 营销环境分析 
1, 企业市场营销环境中宏观的制约因素 
(1) 企业目标市场所处区域的宏观经济形势 
a,总体的经济形势 
b,总体的消费态势 
c,产业的发展政策 
(2) 市场的政治,法律背景 
a, 是否有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场 
b, 是否有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告 
(3) 市场的文化背景 
a, 企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处 
b, 这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化背景而拒绝产品 
, 市场营销环境中的微观制约因素 
a, 企业的供应商与企业的关系 
b, 产品的营销中间商与企业的关系 
3, 市场概况 
(1) 市场的规模 
a, 当前市场的销售额 
b, 市场可能容纳的最大销售额 
c, 消费者总量 
d, 消费者总的购买量 
e, 以上几个要素在过去一个时期中的变化 
f, 未来市场规模的趋势 
(2) 市场的构成 
a, 当前市场上主要产品的品牌 
b, 各品牌所占据的市场份额 
c, 市场上居于主要地位的品牌 
d, 与本品牌构成竞争的品牌是什么 
e, 未来市场构成的变化趋势如何 
(3) 市场构成的特性 
a, 市场有无季节性 
b, 有无暂时性 
c, 有无其他突出的特点 
4, 营销环境分析总结 
(1) 机会与威胁 
(2) 优势与劣势 
(3) 重点问题 
二, 消费者分析 
1, 消费者的总体消费态势 
a, 现有的消费时尚 
b, 各种消费者消费本类产品的特性 
2, 现有消费者分析 
(1) 现有消费群体的构成 
a, 现有消费者的总量 
b, 现有消费者的年龄 
c, 现有消费者的职业 
d, 现有消费者的收入 
e, 现有消费者的受教育程度 
f, 现有消费者的分布 
(2) 现有消费者的消费行为 
a, 购买的动机 
b, 购买的时间 
c, 购买的频率 
d, 购买的数量 
e, 购买的地点 
(3) 现在消费者的态度 
a, 对产品的喜爱程度 
b, 对本品牌的偏好程度 
c, 对本品牌的认知程度 
d, 对本品牌的指名购买程度 
e, 使用后的满足程度 
f, 未满足的需求 
3, 潜在消费者 
(1) 潜在消费者的特性 
a, 总量 
b, 年龄 
c, 职业 
d, 收入 
e, 受教育程度 
(2) 潜在消费者现在的购买行为 
a, 现在购买哪些品牌的产品 
b, 对这些产品的态度如何 
c, 有无新的购买计划 
d, 有无可能改变计划购买的品牌 
(3) 潜在消费者被本品牌吸引的可能性 
a, 潜在消费者对本品牌的态度如何 
b, 潜在消费者需求的满足程式如何 
4, 消费者分析的总结 
(1) 现有消费者 
a, 机会与威胁 
b, 优势与劣势 
c, 重要问题 
(2) 潜在消费者 
a, 机会与威胁 
b, 优势与劣势 
c, 主要问题 
(3) 目标消费者 
a, 目标消费群体的特性 
b, 目标消费群体的共同需求 
c, 如何满足他们的需求 
三, 产品分析 
1, 产品特性分析 
(1) 产品的性能 
a, 产品的性能有哪些 
b, 产品最突出的性能是什么 
c, 产品最适合消费者需求的性能是什么 
d, 产品的哪些性还不能满足消费者的需求 
(2) 产品的质量 
a, 产品是否属于高质量的产品 
b, 消费者对产品质量的满意程度如何 
c, 产品的质量能继续保持吗 
d, 产品的质量有无继续提高的可能 
(3) 产品的价格 
a, 产品价格在同类产品中居于什么档次 
b, 产品的价格与产品质量的配合程度如何 
c, 消费者对产品价格的认识如何 
(4) 产品的材质 
a, 产品的主要原料是什么 
b, 产品在材质上有无特别之处 
c, 消费者对产品材质的认识如何 
(5) 生产工艺 
a, 产品通过什么样的工艺生产 
b, 在生产工艺上有无特别之处 
c, 消费者是否喜欢通过这种工艺生产的产品 
(6) 产品的外观与包装 
a, 产品的外观与包装是否与产品的质量,价格和形象相称 
b, 产品在外观和包装上有没有缺欠 
c, 外观和包装在货架上的同类产品中是否醒目 
d, 外观和包装对消费者是否具有吸引力 
e, 消费者对产品外观和包装的评价怎么样 
(7) 与同类产品的比较 
a, 在性能上有什么优势,有什么不足 
b, 在质量上有什么优势,有什么不足 
c, 在价格上有什么优势,有什么不足 
d, 在材质上有什么优势,有什么不足 
e, 在工艺上有什么优势,有什么不足 
f, 在消费者的认知和购买上有什么优势,有什么不足 
2, 产品生命周期分析 
(1) 产品生命周期的主要标志 
(2) 产品处于什么样的生命周期 
(3) 企业对产品生命周期的认知 
3, 产品的品牌形象分析 
(1) 企业赋予产品的形象 
a, 企业对产品形象有没有考虑 
b, 企业为产品设计的形象怎么样 
c, 企业为产品设计的形象有没有不合理之处 
d, 企业是否将产品形象向消费者传达 
(2) 消费者对产品形象的认知 
a, 消费者认为产品形象怎么样 
b, 消费者认知的形象与企业设定的形象符合吗 
c, 消费者对产品形象的预期怎么样 
d, 产品形象在消费者认知方面有没有问题 
4, 产品定位分析 
(1) 产品的预期定位 
a, 企业对产品定位有没有设想 
b, 企业对产品的设想怎么样 
c, 企业对产品的定位有没有不合理之处 
d, 企业是否将产品定位向消费者传达 
(2) 消费者对产品定位的认知 
a, 消费者认知的产品定位怎么样 
b, 消费者认知的定位与企业设定的定位符合吗 
c, 消费者对产品定位的预期怎么样 
d, 产品定位在消费者认知方面有没有问题 
(3) 产品定位的效果 
a, 产品的定位是否达到了预期的效果 
b, 产品定位在营销中是否有困难 
5, 产品分析总结 
(1) 产品特性 
a, 机会与威胁 
b, 优势与劣势 
c, 主要问题点 
(2) 产品的生命周期 
a, 机会与威胁 
b, 优势与劣势 
c, 主要问题点 
(3) 产品的形象 
a, 机会与威胁 
b, 优势与劣势 
c, 主要问题点 
(4) 产品定位 
a, 机会与威胁 
b, 优势与劣势 
c, 主要问题点 
四, 企业和竞争对手的竞争状况分析 
1, 企业在竞争中的地位 
(1) 市场占有率 
(2) 消费者认识 
(3) 企业自身的资源和目标 
2, 企业的竞争对手 
(1) 主要的竞争对手是谁 
(2) 竞争对手的基本情况 
(3) 竞争对手的优势与劣势 
(4) 竞争对手的策略 
3, 企业与竞争对手的比较 
(1) 机会与威胁 
(2) 优势与劣势 
(3) 主要问题点 
五, 企业与竞争对手的广告分析 
1, 企业与竞争对手以往广告活动的概况 
(1) 开展的时间 
(2) 开展的目的 
(3) 投入的费用 
(4) 主要内容 
2, 企业和竞争对手以往广告的目标市场策略 
(1) 广告活动针对什么样的目标市场进行 
(2) 目标市场的特性如何 
(3) 有什么合理之处 
(4) 有什么不合理之处 
3, 企业和竞争对手的产品定位策略 
4, 企业和竞争对手以往的广告诉求策略 
(1) 诉求对象是谁 
(2) 诉求重点如何 
(3) 诉求方法如何 
5, 企业和竞争对手以往的广告表现策略 
(1) 广告主题如何,有什么合理之处,有什么不合理之处 
(2) 广告创意如何,有什么优势,有什么不足 
6, 企业和竞争对手以往的广告媒介策略 
(1) 媒介组合如何,有什么合理之处,有什么不合理之处 
(2) 广告发布的频率如何,有什么优势,有什么不足 
7, 广告效果 
(1) 广告在消费者认知方面有什么效果 
(2) 广告在改变消费者态度方面有什么效果 
(3) 广告在消费者行为方面有什么效果 
(4) 广告在直接促销方面有什么效果 
(5) 广告在其他方面有什么效果 
(6) 广告投入的效益如何 
8, 总结 
(1) 竞争对手在广告方面的优势 
(2) 企业自身在广告方面的优势 
(3) 企业以往广告中应该继续保持的内容 
(4) 企业以往广告突出的劣势 
第二部分:广告策略 
一, 广告的目标 
1, 企业提出的目标 
2, 根据市场情况可以达到的目标 
3, 广告目标的表达 
二, 目标市场策略 
1, 企业原来市场观点的分析与评价 
(1) 企业原来所面对的市场 
a, 市场的特性 
b, 市场的规模 
(2) 企业原来市场观点的评价 
a, 机会与威胁 
b, 优势与劣势 
c, 主要问题点 
d, 重新进行目标市场策略决策的必要性 
2, 市场细分 
(1) 市场细分的标准 
(2) 各个细分市场的特性 
(3) 各个细分市场的评估 
(4) 对企业最有价值的细分市场 
3, 企业的目标市场策略 
(1) 目标市场选择的依据 
(2) 目标市场选择的策略 
三, 产品定位策略 
1, 对企业以往的定位策略的分析与评价 
(1) 企业以往的产品定位 
(2) 定位效果 
(3) 对以往定位的评价 
2, 产品定位策略 
(1) 进行新的产品定位的必要性 
a, 从消费者需求的角度 
b, 从产品竞争的角度 
c, 从营销效果的角度 
(2) 对产品定位的表述 
(3) 新的定位的依据与优势 
四, 广告诉求策略 
1, 广告的诉求对象 
(1) 诉求对象的表述 
(2) 诉求对象特性与需求 
2, 广告的诉求重点 
(1) 对诉求对象需求的分析 
(2) 对所有广告信息的分析 
(3) 广告诉求重点的表述 
3, 诉求方法策略 
(1) 诉求方法的表述 
(2) 诉求方法的依据 
五, 广告表现策略 
1, 广告主题策略 
(1) 对广告主题的表述 
(2) 广告主题的依据 
2, 广告创意策略 
(1) 广告创意的核心内容 
(2) 广告创意的说明 
3, 广告表现的其他内容 
(1) 广告表现的风格 
(2) 各种媒介的广告表现 
(3) 广告表现的材质 
六, 广告媒介策略 
1, 对媒介策略的总体表述 
2, 媒介的地域 
3, 媒介的类型 
4, 媒介的选择 
(1) 媒介选择的依据 
(2) 选择的主要媒介 
(3) 选用的媒介简介 
5, 媒介组合策略 
6, 广告发布时机策略 
7, 广告发布频率策略 
第三部分:广告计划 
一, 广告目标 
二, 广告时间 
1, 在各目标市场的开始时间 
2, 广告活动的结束时间 
3, 广告活动的持续时间 
三, 广告的目标市场 
四, 广告的诉求对象 
五, 广告的诉求重点 
六, 广告表现 
1, 广告的主题 
2, 广告的创意 
3, 各媒介的广告表现 
(1) 平面设计 
(2) 文案 
(3) 电视广告分镜头脚本 
4, 各媒介广告的规格 
5, 各媒介广告的制作要求 
七, 广告发布计划 
1, 广告发布的媒介 
2, 各媒介的广告规格 
3, 广告媒介发布排期表 
八, 其他活动计划 
1, 促销活动计划 
2, 公共关系活动计划 
3, 其他活动计划 
九, 广告费用预算 
1, 广告的策划创意费用 
2, 广告设计费用 
3, 广告制作费用 
4, 广告媒介费用 
5, 其他活动所需要的费用 
6, 机动费用 
7, 费用总额 
第四部分:广告活动的效果预测和监控 
一, 广告效果的预测 
1, 广告主题测试 
2, 广告创意测试 
3, 广告文案测试 
4, 广告作品测试 
二, 广告效果的监控 
1, 广告媒介发布的监控 
2, 广告效果的测定

2. 营销推广策划方案怎么写

写营销方案总共有八大步骤：一、了解现状。1、市场形势。包括市场规模与增长，过去几年的总量，不同地区的销量，顾客消费变化的趋势。2、产品情况。包括过去几年产品的价格、销量、利润等。3、竞争情况。包括竞争对手的市场规模、目标消费者、产品质量、价格、渠道等。4、分销渠道。本企业各渠道的销售情况，各渠道的相对重要性及变化情况，各经销商经营能力的变化和激励措施的投入等。5、宏观环境的变化。二、运用SWOT分析法进行情况分析。1、通过机会、威胁分析，找出外部影响企业未来的因素。2、通过优势、劣势分析，说明企业内部情况。3、通过以上分析，确定营销计划中必须强调、突出的部分。三、明确目标。企业想要通过此次营销活动达到什么样的目标或目的。四、制定发展战略。发展战略主要包括以下三个方面：1、目标市场战略。即企业准备进入的细分市场，考虑运用多少资源、力量。2、市场营销组合策略。针对目标市场，采取什么样的价格、产品、渠道、促销。3、营销预算。五、制定行动方案。包括任务时间、地点、人员安排、经费、物资、负责人等，最好用表格形式列出来，使人一目了然。六、预测效果。以上步骤均完成后，应对其进行经济效果的预测（如编制损益报告等）。七、制定监管措施和应急预案。八、编制营销活动策划书。内容主要包括：1、前言。2、纲要（目录）。3、正文。包括市场现状描述、市场分析、营销组合及策略、预算费用、效果预估、应急预案等。4、附件。包括各种文稿、分活动策划书等。以上就是撰写营销方案的全部流程了，你只要按步骤来是不会出错的。营销策划方案标准格式一、封面二、目录三、方案内容（一）企划客体环境1、企划客体宏观环境（政治环境、法律环境、经济环境）。2、当地企划客体环境（社会文化环境、技术环境、自然环境、人口环境）。3、上述环境现状及趋势所提供的机会与威胁。（二）竞争对手基本情况1、竞争对手概况：过往销售情况、市场占有率、销售额、利润等经济指标。2、销售理念及文化：公司哲学、共同价值观、经营方针、经营风格、企业使命、目标。3、策划项目概况。（三）市场分析1、市场调查2、市场研究：研究题目、研究方法、研究结果（数据、图表）。3、市场规划。4、市场特性。5、竞争对手排队——上位、同位、下位竞争对手（以市场占有率或销售额为依据）。6、竞争格局辨认——是否形成市场领导者、挑战者、追随者、补缺者。7、主要竞争对手的市场表现、营销方案、竞争策略、竞争优势。8、本项目的营销机会。9、周边同类项目市场分析（特定区域行业市场规模及其趋势、特定区域行业市场结构、特定区域行业市场环境形势）。10、周边同类企划客体分布图11、项目综合市场分析（该行业市场占有率、销售额等行业市场统计数据）。12、项目优劣势分析（总体上的优势与劣势；在市场营销方面的优势与劣势。在市场营销上做得最好的与做得最不好的方面，在市场营销上最擅长、最成功的方面或领域。）13、市场机会点与障碍点（四）项目定位1、项目定位点及理论支持2、项目诉求及理论支持（五）市场定位1、主市场（目标市场）定位及理论支持点2、副市场（辅助市场）定位及理论支持点（六）业主情况1、业主分类/分布。2、业主特点（这些业主是什么样子的？他们怎样生活、怎样接受该服务及相关服务？）3、有多少业主？4、业主消费行为/心理（为什么装修，在装修过程中寻求何特性？装修过程，装修前的影响因素）。5、装修诱因的设置。（七）营销活动的开展1、营销活动的目标。2、目标市场。3、面临问题。4、竞争策略、竞争优势、核心能力。5、营销定位（区别性竞争差异点的确定）。（八）营销策略1、企划策略：（1）企划概念；（2）品牌与包装规划。2、价格策略：（1）定价思路与价格确定方法；（2）价格政策；（3）价格体系的管理。3、渠道策略：（1）渠道的选择；（2）渠道体系建设/管理；（3）渠道支持与合作；（4）渠道冲突管理。4、促销策略：（1）促销总体思路；（2）促销手段/方法选择；（3）促销概念与主题；（4）促销对象‘（5）促销方案/计划原件、广告计划、广告策略、广告脚本；（6）促销活动过程；（7）促销活动效果；（8）促销费用。5、企划活动开展策略（1）活动时机（2）应对措施（3）效果预测（九）营销/销售管理1、营销/销售计划管理。2、营销/销售组织管理：（1）组织职能、职务职责、工作程序；（2）人员招聘、培训、考核、报酬；（3）销售区域管理；（4）营销/销售人员的激励、督导、领导。3、营销/销售活动的控制：（1）财务控制；（2）商品控制；（3）人员控制；（4）营销/业务活动控制；（5）营销/业务活动控制指标、方法以及使用表格。（十）销售服务1、服务理念、口号、方针、目标。2、服务承诺、措施。3、服务体系（组织结构、职责、程序、过程、资源）。4、服务质量标准及控制方法。 （十一）总体费用预算。（十二）效果评估。

3. 营销策划方案怎么写

4. 广告策划 广告方案怎么做

不一样的。
广告文案是广告活动中，文案攥写人根据创意人员的构思和广告的意图，以广告战略目标为指导思想，策划、组织完成的广告作品的全部语言或者文字部分。

广告策划是根据广告主的营销计划和广告目标，在市场调查的基础上，制定出一个与市场情况、生产状态、消费群体相适应的经济有效的广告计划方案，并加以评估、实施和检验，从而为广告主的整体经营提供良好服务的活动。

广告文案基本形成了广告标题、广告正文、广告语和附文的四部分稳定结构形式，有的还出现准口号部分。

广告策划书主要有：封面、公司级广告策划小组名单、目录、前言、正文几个部分。
其中，正文包括  
 一、市场分析
    （1）营销环境和行业分析（2）消费者分析（3）产品分析（4)企业和竞争对手分析
二、市场和广告策略决策部分
    （1）市场的策略（2）广告的策略
三、广告表现策略
    （1）广告诉求策略（2）广告表现策略
四、广告媒介策略
     对媒介策略的总体表述，界定媒介目标，媒介组合策略，媒介策略说明，广告发布频率策 
     略，媒介排期与购买等
五、广告预算分割部分
    广告预算分割，广告预算的详细展示，广告预算的收费说明资料等

5. 营销策划方案怎么写？？？

大致结构： 
1、方案的描述（为什么做这份方案，这份方案要解决什么样的问题） 
2、市场分析（你的消费群体是哪些，他们有着什么样的特征，消费群体如何划分） 
3、营销策略（采取的营销策略有哪些，分别针对哪些消费群体，以什么方式抓住眼球，营销通路如何搭建） 
4、媒介/促销策略（为了实现你的营销策略，你需要采取什么样的方法？是投放广告，还是促销，列出详细的方法、预算、成本核算） 
5、效果预估（对本营销方案产生的社会、经济效益进行预估） 
6、风险评估（方案执行的过程中可能产生的风险及解决办法） 
7、结论（结束语之类的）
营销方案的特点
营销方案必须具备鲜明的目的性、明显的综合性、强烈的针对性、突出的操作性、确切的明了性等特点，即体现“围绕主题、目的明确，深入细致、周到具体，一事一策，简易明了”的要求。
营销方案的的类别
营销方案因其策划的对象不同可分为大型优良客户营销策划方案、重大项目营销策划方案、市场调查策划方案、产品推介策划方案等等。
营销方案的主题和分析
根据不同的营销策划对象(即营销策划项目),拟定各自所应围绕的主题。营销策划主题是整个营销策划的基石和内核,是营销策划的基本准绳。在阐述营销策划主题的基础上，要对策划的项目情况作一简要的介绍，包括项目的背景、项目的概况、项目的进展、项目的发展趋势等。

6. 广告策划方案怎么做？

1、广告提案的主题。明确广告活动的主旨，也就是领会广告活动的内核，明确自己要干什么。是希望目标市场成员从广告提案中得到最重要的单一观点；还是打算突出产品的特征；还是说明用户可以从这些特征中得到好处。
2、相关背景及市场调研情况介绍。包括形势的分析与问题的界定；广告战略的调查；创意概念的调查等。这部分的关键是调查结果的解释与汇报。
3、媒介策划方案。其中包括受众目标；媒介分布目标；增强到达率、频次和持续性等媒介策划的艺术；媒介组合因素；在媒介决策中具有影响力的因素；媒介战略陈述；媒介载体的标准；媒介排期的方法以及媒介的排期。
4、在广告策划书目录中，应该列举广告策划书各个部分的标题，必要时还应该将各个部分的联系以简明的图表体现出来，一方面可以使策划文本显得正式、规范，另一方面也可以是阅读者能够根据目录方便地找到想要阅读的内容。
5、广告战略与活动进程，并预先推知和判断市场态势和消费群体定势的需求，以及未知状况的结果。策划的概念有五个要素:策划者、策划依据、策划方法、策划对象和策划效果的策定和评估。

扩展资料
广告策划：
1、明确的目的性广告活动的广告目标、广告媒体、广告作品、广告宣传的时间、活动地点等必须明确。
2、严谨的科学性综合运用经济学、美学、新闻学、心理学、市场调查、统计学、文学等学科的研究成果。
3、完整的系统性广告策划从调研开始，根据目标市场的特点确定广告目标，在制定广告活动具体策略时，要以整体广告目标为出发点，各环节相互衔接，密切配合。

7. 营销策划方案范文怎么写？

一、企业概述. 1
二、营销环境分析. 2
(一) 目标市场. 2
（二）受众群体分析. 3
（三）竞争对手分析. 3
（四）阿迪达斯SWOT分析：. 4
（五）消费者分析. 5
三、营销策略. 5
（一）品牌定位. 5
（二）广告目标策划. 5
（三）消费市场策略. 5
（四）广告计划. 6
四、实施计划. 6
（一）宣传方式. 6
（二）宣传时间. 7
五、效果评估. 7
六、费用预算. 7

8. 怎么写市场营销策划方案

首先说明一点，策划案怎么写没有定式，
当你在行业或职能有了沉淀后，当你的PPT起手不在是行业背景，SWOT分析了才算是真正有了自己的体系。
这里只是提出最基本的套路
行业背景
先做行业背景分析，行业如何，我们目前处于行业链的哪个位置，我们现在碰到的问题及需要解决的问题（营销策划目的一定是解决某一个或几个问题）
目的
一般一个方案只能解决一个问题（不要觉得一个营销方案可以解决所有问题，甚至做不到解决2个以上的问题），当然要做给老板/上级看，可以多谢，但记得定一个优先级，自己要清楚真正能解决的是哪个问题
目标客群
不要随便定一个25-45人群就觉得OK了，详细分析圈层及定位人群
可以不做市场调研，但是要了解市场了解你的针对目标
内容
方案的重点来了（当然未必是整个方案最重要的部分，但一定是最重的部分，具体区别后面会讲）
不清楚具体你的营销方案写什么，就以营销活动举例
①准备阶段
定物料、人员分配等
时间表做好，每个截点、每个分项负责人需要清楚
活动预案（planB）
②预热阶段
挑选平台做活动预热（传统媒体、新媒体、门店、渠道等）
可以预设话题（即主题）
做好宣品及物料准备
③活动执行
后勤准备（放在前面提就是因为很！重！要！）
具体执行根据具体需求
④活动现场
分开来将是因为临场应变需要做好，经验少可以多做准备
多考虑一些不可控因素，发生问题如何处理好
⑤活动结束（扩散阶段）
这一点其实最重要
预热阶段的所有渠道和平台做好扩散
后续延展
前面提到内容是最重的部分，那这个板块就是最重要的
一般活动/营销案（特别是现在更短）热度也就维持在20天左右
营销活动针对的人群数量非常有限，关键是靠后期延展
扩散阶段的事情做好，UGC要做好，可能的话公关/危机公关做好准备
social可以做好，准备迎接小热点
需要发新闻稿的发，要造势的做好造势
做完后，是否变成案例以便使用
最后提一句，这些都在准备阶段可以做好预设
以上
如有帮助，谢谢采纳
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