辩论赛题目面对客户销售态度重要还是销售技巧重要，新手求高手指点。

1. 辩论赛题目面对客户销售态度重要还是销售技巧重要，新手求高手指点。

个人认为销售技巧最重要，而销售态度是前提，销售技巧是销售态度的升华，也可以理解成销售态度是销售技巧的一个部分，是融合在销售技巧过程之中的。
        个人认为优秀的销售人员应该具备素质：
           1、勤勉踏实，诚信待人的态度。优秀的销售首先一定是个善良的人，人无信而不立。诚信就是销售人员最大的销售技巧。
           2、专业的产品知识，成为客户排忧解难的专家是每一个销售都应当追求的目标。
           丰富的行业知识，包括本公司产品定位，行业地位，竞品优劣势，能如数家珍的向客户娓娓道来，客户自然会对你刮目相看。
           3、优秀的表达能力，包括会问、会听、会说。这就要求问的有水平，明白自己拜访的目的所在；听的会总结，从客户语言中总结出表在的或者隐含的意思；说的有重点，要言简意赅，思路清晰。而且在说的过程中应当准备充分，富有激情和感染力。
           4、运筹帷幄、把控大局的能力。优秀销售人员选择公司会把职业发展和公司及行业发展前景联系起来，懂得如何去规划市场，进行渠道开发，业务拜访，业绩指标达成，每一步都会有一个清晰流程。明白渠道和终端用户需求的异同，可以针对不同的客户、竞争对手乃至具体的项目提出相应的解决问题方案。 
           5、强烈的成功欲望。销售人员除了赚钱的激励外，还希望自己能通过销售成就一番事业，希望能获得更大的升迁，能够为未来创业积攒资本。总之只知道赚钱，不想当老板的销售，一定只是一个无名小卒而已。如果说美国总统十之八九都是从律师走出来的话，那我想中国的私营企业老板十之八九也是从基层业务员做起来的。
          最后我觉得对于销售人员而言最为重要的是要明白客户的需求是什么？你和你的产品可以为客户带来什么，利润？技术？服务？面子？等等。盲目去做某件事，失败的可能性就会很大！个人理解，希望互相学习交流！

2. 论题：销售技巧比销售态度更重要的辩论赛，需要论点？

你好，我是上海市洋泾高级中学辩论社社长，希望我的回答能给你帮助。

首先既然您说您是新手，我就说说辩论基本的东西。
首先拿到您的这个辩题，您有这样几个工作要做。
第一，查清定义。比如 什么是销售态度？什么是销售技巧？
第二，比较平台。因为对于这个辩题而言，其主体格式为XX比XX更重要。
我们暂且称其为比较性辩题。
那么对于比较性辩题，一个衡量的标准就显得非常重要。
因为，显然在面对顾客这个问题上，销售技巧和态度都是必须的。
我们今天所要辩论的是何者更重要？

既然是你反方，我做个正方立场吧。
首先，互联网作为一个前提，
那么我们首先来分析互联网的特性，
互联网销售相对于店面销售，区别在哪里？
或者这么说，消费者更愿意相信哪一个？

很好，明确这个，正方就埋了个地雷。
因为在人的潜意识中，态度能够缩短距离。
而技巧却是一种算计的表现。
这话我不会说，但是评委能感觉到。

那我细细说说我的看法。
首先，我希望您明确一个问题。
这个重要是相对于谁而言的呢？
是相对于顾客而言的？还是相对于公司而言的？
我相信都有，那么我们分开看。

第一，对于顾客，这点对方非常好打。
将心比心，作为一名消费者，企业已经占有生产资料和人员优势。
也就是说，在消费这个市场交换的过程中，消费者已经占有弱势地位。
其次，无论是怎样面对消费者，那都是一个沟通的过程。
那何谓沟通？是建立在平等自愿的关系上所建立的一种关系。
如果说在这其中，销售技巧多于销售态度。
对于顾客而言，你觉得会偏向那方？

其次您要明白销售技巧和销售态度完全是独立的，
什么意思呢？
就是说，并不是销售技巧能带来销售态度。
这两者必须独立，要不然就有中立和否定辩题之嫌。

其次，我们再来看看公司方。
对于公司而言，没错，是追求利益最大化。
可这利益最大化是一天的利益最大化呢？
还是保持长时间的利益最大化呢？
从观众的认可程度带来企业的长期发展上
我相信对方这点也不难打。

随便这么说了一说正方，希望能给你启发。
如果还有问题，您可以追问。

3. 辩论题，正方：销售技巧比服务态度重要；反方：服务态度比销售技巧重要

4. 市场营销辩论题

反驳正方：现在的市场营销观念要看是什么样的观念，关键也有落伍的一天。需要不断的修正和提升，在网络社会难道我们传送信息还要靠马车吗？ 企业现在运营靠的是信息及根据信息所做的正确的应对决策。信息的及时是改变整个竞争环境最重要的条件。

反驳反方：根植于品牌理念的营销观念是不能随意改变的，否则，最终客户的心智模式将会被不断调整和改变的企业营销观念和行为搞混乱，最终无法形成固定的品牌印象。无法记住的品牌生产厂商终究会被淘汰的。

5. 辩论赛二辩销售中,人比货更重要资料

真是一个偷懒的盆友呢，给您个小提示吧~
辩题：销售中，人比货更重要
该辩题有两个切入点
销售中，人代表什么
销售中，货代表什么
站在辩论的立场上，销售中，
人代表着诚信，企业文化，精神面貌以及增值服务乃至情怀等更高层次的人文信息。
货物代表了商品的包装，做工，质量和功能等属性信息。
例如包包的质量和功能都差不多，为什么路易威登比普通的包包价格多一位数，显然不全是质量的问题。这就是人比包重要的一个重要论据，即同等条件下，谁层次更高来比较孰更重要。

其他的论据还是靠您自己挖掘，毕竟辩论的乐趣就在于自身想法的不断发酵

6. 对于顾客永远是对的辩论赛 反方二辩如何提问题，应该些什么问题

亲您好很高兴为您回答问题。可以这样提问题：1.顾客为何至上？2.顾客的无理要求你也要接受？我理解的顾客至上：(1)要充分理解客人的需求：对客人提出超越饭店服务范围、但又是正当的需求，这并不是客自人的过分，而是饭店的不足，所以饭店必须作为特殊服务予以满足，确定难以满足，必须向客人表示歉意，取得客人的谅解。(2)要充分理解客人的想法和心态：对客人在饭店外受气而迁怒于饭店，或因身体、情绪等原因而大发雷霆，对此出格的态度和要求，饭店必度须给予理解，并以更优的服务去感化客人。


(3)要充分理解客人的误会：由于文化、知识、地位等差异，客知人对饭店的规则或服务不甚理解而提出种种意见，或拒绝合作饭店必须向客人作出真诚的解释，并力求给客人以满意的答复。


(4)要充分理解客人的过错：由于种种原因，有些道客人有意找碴，或强词夺理，饭店必须秉着“客人至上”的原则，把理让给客人，给客人以面子。【摘要】
对于顾客永远是对的辩论赛 反方二辩如何提问题，应该些什么问题【提问】
亲您好很高兴为您回答问题。可以这样提问题：1.顾客为何至上？2.顾客的无理要求你也要接受？我理解的顾客至上：(1)要充分理解客人的需求：对客人提出超越饭店服务范围、但又是正当的需求，这并不是客自人的过分，而是饭店的不足，所以饭店必须作为特殊服务予以满足，确定难以满足，必须向客人表示歉意，取得客人的谅解。(2)要充分理解客人的想法和心态：对客人在饭店外受气而迁怒于饭店，或因身体、情绪等原因而大发雷霆，对此出格的态度和要求，饭店必度须给予理解，并以更优的服务去感化客人。


(3)要充分理解客人的误会：由于文化、知识、地位等差异，客知人对饭店的规则或服务不甚理解而提出种种意见，或拒绝合作饭店必须向客人作出真诚的解释，并力求给客人以满意的答复。


(4)要充分理解客人的过错：由于种种原因，有些道客人有意找碴，或强词夺理，饭店必须秉着“客人至上”的原则，把理让给客人，给客人以面子。【回答】

7. 辩论赛销售技巧比客户关系更重要

您好，亲，很高兴为您解答。亲，在销售过程中大家会接触各行各业的人，因此各种类型的人我们也都会遇到。而我们作为销售员来讲目的只有一个就是成交。掌握好销售技巧我们可以从容的应对各种形形色色的人。在短时间内与客户达成买卖，拼的就是速度。而客户关系则需要与客户长时间的沟通以及心灵上的交流，达到赢取客户的信任。【摘要】
辩论赛销售技巧比客户关系更重要【提问】
您好，亲，很高兴为您解答。亲，在销售过程中大家会接触各行各业的人，因此各种类型的人我们也都会遇到。而我们作为销售员来讲目的只有一个就是成交。掌握好销售技巧我们可以从容的应对各种形形色色的人。在短时间内与客户达成买卖，拼的就是速度。而客户关系则需要与客户长时间的沟通以及心灵上的交流，达到赢取客户的信任。【回答】
我举个例子，做销售的可能都遇到过。和客户谈好明天几点几点见面或者签合同，而到了第二天客户说不见了（有事）或者说不考虑做了。我要说的就是在处理客户关系的时候长时间的放置和沟通会影响我们签约。而利益的趋势，我们也很难处理客户关系。我个人认为销售技巧更重要.【回答】

8. 求助，辩论销售技巧比专业知识更重要！

您好！很高兴回答这个问题
作为一个销售来说，我自己也是销售，可以用我的真实事例来说，我们在卖产品的时候，只是把产品的基本特点告诉客户，客户只会说:好的，我回去再考虑一下，我回去再商量一下。
如果出现了这个问题，是成交不了的呢，那么这个时候销售还能用的上专业知识吗？用不上了，只能靠销售技巧。跟客户说:既然您喜欢的话，这个价格我去帮您争取一下，刚好今天老板有在，您要是能定，我现在就去争取最优惠价格了
希望我的回答对你有帮助【摘要】
求助，辩论销售技巧比专业知识更重要！【提问】
您好！很高兴回答这个问题
作为一个销售来说，我自己也是销售，可以用我的真实事例来说，我们在卖产品的时候，只是把产品的基本特点告诉客户，客户只会说:好的，我回去再考虑一下，我回去再商量一下。
如果出现了这个问题，是成交不了的呢，那么这个时候销售还能用的上专业知识吗？用不上了，只能靠销售技巧。跟客户说:既然您喜欢的话，这个价格我去帮您争取一下，刚好今天老板有在，您要是能定，我现在就去争取最优惠价格了
希望我的回答对你有帮助【回答】