营销辩论赛方案

1. 营销辩论赛方案

 营销辩论赛方案
                        　　一、活动目的 
    
       　　锻炼学员的销售思维意识和应对能力;  体现学员的团队精神和专业素质。
        　　二、活动方式 
       　　现场辩论，以连队为单位进行比赛。
        　　三、活动主题 
       　　初赛题1：正方：在销售过程中，心态比能力重要
       　　反方：在销售过程中，能力比心态重要
       　　初赛题2：正方：渠道开拓比渠道维护更重要
       　　反方：渠道维护比渠道开拓更重要
       　　(初赛题目通过连队抽签决定最终的辩论赛辩题)
       　　决赛题：正方：高端产品比大众产品容易销售
       　　反方：大众产品比高端产品容易销售
        　　四、活动时间 
       　　初赛时间：2月9日晚上18：30-21：00  决赛时间：2月10日下午15：00-16：00
        　　五、活动地点 
       　　培训大会议室
        　　六、分组形式 
        　　七、 组织构成和分工 
        　　八、 活动流程 
       　　决赛时间安排表
        　　九、 辩论赛规则 
        　　(一)辩论流程 
       　　1、正方一辩立论，时间为3分钟;
       　　2、反方一辩立论，时间为3分钟; 3、正方二辩攻辩，时间为2分钟; 4、反方二辩攻辩，时间为2分钟; 5、正方三辩攻辩，时间为2分钟; 6、反方三辩攻辩，时间为2分钟; 7、自由辩论，时间为10分钟; 8、反方四辩总结陈词，时间为3分钟 9、正方四辩总结陈词，时间为3分钟 10、 注：全场总计用时30分钟左右
        　　(二)比赛要求 
       　　1、 陈词阶段：
       　　观点清晰，论据详实，语言丰富，深入浅出;
       　　结合终端实战工作和实际情况，充分发挥摆事实讲道理的优势; 2、自由辩论
       　　每个队员回答力求简洁明了;  切忌答非所问或不知所云。 3、总结陈词
       　　应针对现场辩论整体态势进行总结;  提倡即兴陈词。
        　　(三)评分规则 
       　　1、团体得分项目及分值分配：
       　　3、扣分：在辩论过程中，凡不符合评判要求和违反规则的，例如发言超时，均会酌情扣分。 因参赛队自身原因造成的.比赛停止或比赛终止等影响比赛进程的后果，由评判团决定，在其累计总分中扣除30%。
       　　4、团队胜负判定
       　　 四个单项得分的总和，为有关队的“总计得分”  参赛两队中“总计得分”高的一队取胜
       　　 如果两队得分相同，则由评委另行投票，决定胜负。
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